淡季正是**企业开拓市场的机会

导读：到了淡季，多数企业都悄无声息。为此，淡季正是企业开拓市场的好时机，只有加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，以此积蓄力量，才能出众竞争对手。

一、完善营销网络 加强整合力度

**厂家、商家要努力检查和完善营销网络系统，对营销网络进行完善，要跟着样板市场走，把握省级代理商，指导和培训一级代理商及各级营销人员，对一级代理商的二级经销商予以监管、控制和指导。同时，在原有网络结构基础上优化整合部分代理市场。代理商是企业产品的消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。

销售淡季，厂家和商家有更多的时间投入到市场建设方面，因为在销售旺季企业忙于生产，无力搞渠道建设。另外，也害怕由于渠道变动引发销量上出现问题，产生大幅波动。但是，淡季正好有时间、精力去搞市场建设，实施流程再造。因此，加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，搞渠道建设，进行营销流程的改造，建立**健全终端管理系统，才是企业明智的选择。

二、优化产品结构

淡季正是**厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓**潜在市场、苦练内功的关键季节。从某种意义上讲，谁能有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化产品结构，谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。

在**市场淡季企业要做的工作很多。要根据市场和企业的实际情况来制订实施方案。厂家要想在旺季市场中立于不败之地，就必须在淡季做好品牌调整和产品结构优化配置工作。

三、强化市场保护

淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给淡季的购买者以深刻的印象，也会强化消费者的**品牌记忆。同时，借机和媒体(广告部门与新闻部门)、卫生防疫监督部门、部门、消费者进一步建立深层次关系，这样，当产品出现“突发事件”时，可以得到妥善解决。

一般淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，抓住这些**消费者的心会使品牌维护得以进行，并对实现终的旺季销售目标非常有价值。而在**市场淡季，灵活地与各级卫生防疫监督部门、等政府部门人员建立良好的关系就显得更加重要了。有理由相信，那些在**旺季来临之前就开始厉兵秣马、休养调整**的商家和厂家**会蓄势以待，夺得赫赫战果。

四、抓住淡季营销

随着生活水平的提高，人们的消费习惯也在悄悄地发生变化，于是一些别出心裁的消费方式也出现了，企业需要注意以下几个淡季销售问题。1.注意渠道的重点突破，整合营销，以系统的营销管理思想来解决淡季**的销售和发展问题。2.**商家和厂家要有一个比较完整的营销规划方案，把握好淡季营销的尺度，在渠道建设、品牌传播、现场生动化等方面均须投入。3.加大市场建设的力度。

小编点评：淡季的时候很多企业都什么动作，**企业**要抓住这个机会。