百货香水专柜让消费者产生奢华感

导读

香水因能凸显个人的个性和魅力而深受国内外各地人民的欢迎。迎合消费者口味的销售模式能为香水魅人的香气锦上添花。由于试香纸或者脱脂棉不是经常更换，使沾上面的香水味道和香水涂喷在人身上的味道产生**差异，因此消费者较难确认香水的味道。上述的两点让消费者让对杂货店、药店的销售模式产生**的抗拒感。在日本，配合以“节俭”、“在意他人眼光”、“谨慎”作为特性的日本消费者以及不断变化发展的社会趋势而孕育出具有日本特色的香水销售模式。

大型的百货公司一般会设有不同品牌的香水专柜，这些香水专柜中香水的售价可能会比其他地方的同一款香水售价高，但是专柜的销售人员会提供更为亲切和专职的产品介绍，也会提供比药店、杂货店以及香水专卖店更多的产品让顾客选择，并且乐意让顾客试用产品。

和在杂货店、药店和香水专卖店一样，消费者在专柜选购香水的时候同样也会感受到销售人员的压迫感，但会相对较小，顾客因此也能更为仔细地选购香水。香水专柜采取的贴心亲切的销售方式会让消费者产生一种奢华感，将“价格昂贵”这一不良因素淡化，从而乐意选择在百货公司专柜购买香水。很多消费者都这样认为，“如果有很想要的贵族享受香水，当然是会选择香水专柜，销售人员会很仔细很亲切地讲解产品，这种奢华的感觉会让我有购买的冲动。”

小编点评

在日本，主要通过以下途径销售香水：1)杂货店、药店;2)香水专卖店;3)百货公司(多是大型的百货公司，并且设有品牌香水的专柜);4)网络店铺。