网上销售让消费者自由地选购香水

导读

香水因能凸显个人的个性和魅力而深受国内外各地人民的欢迎。迎合消费者口味的销售模式能为香水魅人的香气锦上添花。由于试香纸或者脱脂棉不是经常更换，使沾上面的香水味道和香水涂喷在人身上的味道产生**差异，因此消费者较难确认香水的味道。上述的两点让消费者让对杂货店、药店的销售模式产生**的抗拒感。在日本，配合以“节俭”、“在意他人眼光”、“谨慎”作为特性的日本消费者以及不断变化发展的社会趋势而孕育出具有日本特色的香水销售模式。

近年来，随着网上店铺的普及，香水的销售模式也注入了新的元素——网上店铺的销售模式。有别于上文提到的传统销售模式，网上店铺销售模式具有“售卖的香水价格较低”、“能让消费者仔细选购香水”、“有散装香水出售”等优点。

通过网上店铺销售的香水，由于多是并行输入品或者是仓库积压品，所以价格一般都比市场价低，这点能吸引以“节俭”出名的日本消费者。有消费者这样表示，“虽然有点小家子气的感觉，但还是因为在价格比较便宜而选择在上网购买香水。”

可以让消费者自由地选购香水，这是网上销售香水的另一个优点。虽然在选购香水的时候，只能通过文字的描述来想象香水的味道，让人很难知道哪种才是自己想要的香水。但正如在前文中提及的，传统的在香水店面销售中，或多或少也会出现难以确认香水味道的情况。而通过互联网上，消费者可以轻松自在地查阅各种香水介绍和评论，获取大量产品信息，随心所欲地对产品进行比较筛选，从而找出合自己心意的产品，因此，“能自由地选购香水”这点，也成为了日本消费者乐于在网上店铺购买香水的重要因素，要知道，“能自由地选购商品”对于日本消费来说有多么吸引。神奈川县 S**这样说，“在网上购买香水让我期待的就是通过阅读产品描述和相关评论后，自己去想象香水的味道。等到实物被送来的时候有像‘阿，和我想的一样’或者是‘阿，和我想象的有点出入阿’这样像**的感觉。”而大阪府的T**也认为，“在网上购买香水，可以仔细查阅产品的评价，而且价格相对较便宜，所以我常会上网买香水”。

在网上香水店铺的销售模式中，“有散装香水出售”这点也非常迎合日本消费者的口味。精明谨慎的日本消费者会希望通过实际使用来判别香水是否适合自己，因此对散装香水有**的市场需求。但在日本，由于售卖散装香水可能会抵触“药品法”等原因，在传统的香水销售模式中很少会有散装香水出售。而在网上店铺的销售模式中，因网上店铺具有无固定经营场所等特性，所以较多店铺都会有散装香水出售，这深受日本消费者的欢迎。虽然散装香水是以管状的小瓶子包装，不能让人欣赏到原装香水瓶的美，但这作为试用只贩卖50ml或者100ml规格的香水是散装香水很不错的选择。

小编点评

在日本，主要通过以下途径销售香水：1)杂货店、药店;2)香水专卖店;3)百货公司(多是大型的百货公司，并且设有品牌香水的专柜);4)网络店铺。