**营销核心主渠道建设策略

导读：虽然说渠道扁平化的发展与终端网络建设非常重要，但就目前的中国**市场的实际情况来分析，取得核心经销商与代理商、分销商的支持，利用其现有网络优势及本土化的资源优势，还是**渠道建设的主要工作。

前段时间看到了一个网上调查，说好多**已经成了过街老鼠，人人喊打。这从一个侧面反映了消费者对**的信心不足，甚至可以说是严重不足。当然这与前几年众多**一轰而上，功能言过其辞有很大关系，另一方面，面对日益增长的**市场份额与消费者的需求扩张，众多经销商也都在跃跃欲试，寻求好的产品。

这两个问题，给**的销售通路的建设，即带来了机会，也带来了挑战。

机会是整个市场容量的扩大与消费需求的增长，(经济越发达对**的需求也越高，对质量要求也就越严格)，挑战是混乱的**市场使消费前景模糊黯淡，经销商经历了几次失败的产品之后而投资信心严重不足。

企业面对信心不足的经销商，又往往许以大量**的退让经营方式，结果即使生意做成，也经常会导致企业与经销商的利益难以平衡，一拍两散。

小编点评：在利益失衡的情况下，企业除了要面对产品**不足而难以支撑的局面，也往往以牺牲企业的信誉作为代价，造成企业对经销商的信誉损失，难以调动经销商的积很性，造成通路受阻，产品销售停步不前