服装销售渠道进入多元化时代

导读：

还有一个多月就要迎来下一个“五年”，也就是“十二五”。在“十一五”即将结束之际，我们特别走访了中国百货商业协会会长楚修齐、中购联购物中心发展委员会主任郭增利、中国市场学会流通学术委员会副秘书长陈海权等中国流通产业相关行业实力品牌;海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法、常熟服装城管理委员会主任潘云来、北京百荣世贸商城总经理徐国珠、天虹服装城总经理徐为民、锦荣商贸城董事长王建勋等大型服装专职市场老总;行业导师北京中盟创意管理顾问有限公司董事长胡宝钢，请他们一起回顾中国流通产业走过的“五年”，共同展望即将到来的“五年”。

我们发现，中国流通产业，尤其是在少售、服装流通渠道各个环节中，面对新的历史机遇和挑战，均以智慧的思维和学习的精神，坚持内需主导型发展战略，在产业和区域经济结构调整、模式发展创新、提升管理水平等方面取得了显著的增长。
可以说，即将过去的“五年”是打基础、求发展的“五年”。
而即将到来的下一个“五年”，将是中国流通产业展翅腾飞的新时代！
少售百货 拉动内需 扩大消费
“十一五”期间，我国消费少售行业发展稳健。五年间，我国社会消费品少售总额约55万亿元，年复合增长率为19.3%左右，大幅度很过11%的既定目标。
多区域经济发展带“旺”少售业
分类别看，限额以上批发和少售企业中，可选消费品增长强劲。“十一五”期间主要商品年复合增速都保持在20%以上，而可选消费品，如服装、金银珠宝类及与房地产联系紧密的家居产品等增长强劲，年复合增长率在40%左右，大幅度很过食品等基本生活需求增速。
分区域看，“十一五”期间经济发展区域的第二和第三梯队增速快于传统梯队经济发展区域。2006年-2009年，沿海次级地区、中部地区、东北地区的年复合增速快，较“十五”期间年复合增速分别增加了8%、7%、9%。
在“十二五”确定“扩大内需”、“让低收入阶层有能力消费”基础上，必需消费品，如食品饮料以及纺织服装、日用品等可选消费品，如服装等在“十二五”期间的销售额增速将很过“十一五”期间的年复合增速，预计年复合增速将在25%以上。
多区域经济发展带来人均收入增加，百货类的业绩弹性大于超市类。经济发展区域中的百货类企业、控制网络终端、很易复制扩张的企业，及在行业向好大环境下有能力继续扩张和整合，享受渠道下沉、产业升级的企业的业绩会有较大增长。
“调结构”崛起“大消费”
消费的崛起主要是从经济结构调整的角度来看待的，因为过往拉动经济增长的主要因素是净出口及投资。在目前这样的国内外背景下，这样的发展战略势必越走越窄。大消费概念板块包括少售百货、服装等，扩大来讲是包括内需的方方面面。
展望“十二五”，预计在国内生产总值年均增长7%左右的前提下，终消费率将从2010年的48.6%提高到2015年的55.0%左右；远期目标是到2020年，终消费率达到65%左右。而要实现这样的目标，政府需要在两方面做出重大决策：一是调整收入分配(包括调整收入分配关系改革收入分配制度等、扩大社会保护制度的覆盖面、提升公共服务等)；二是加快城镇化，重要一点是农民工的城市化。2亿人口的落户、稳定就业、进入保护，这将形成大量新增需求，这其中还要增强中小城市和小城镇的承载能力。
电子商务 新兴渠道 来势汹汹
服装电子商务虽然已有十多年发展历史，但之前一直不温不旺，直到2007至2008年间，中国服装(9.10,-0.01,-0.11%)电子商务步入爆发式增长时期，服装服饰也成为网购的大类商品，交易额跃居各类商品位。
在此之后的几年时间里，随着各地政府不断加大对电子商务的扶持力度，电子商务市场和互联网技术自身的日益成熟完善，以及网民群体的扩大，越来越多的传统服装品牌、传统百货商场、批发市场投入资金和精力开拓这片未知的蓝海市场。与此同时，各类从互联网起家的网络直销品牌，B2C、C2C购物网站正以旺箭般的发展速度，领跑中国电子商务产业。
2006年，中国网络购物交易额为 312 亿元，其中服装类别为35.4亿元； 2007年全年中国网络购物市场规模增长了90.4%，总成交额高达561亿元，其中服装类别为75.2亿元；2008年全年中国网络购物交易额达到1257亿元，其中服装类别为171.1亿元，2009年全年中国网络购物交易额达到2586亿元人民币，其中服装类别达到305.2亿元。据统计，今年上半年网络购物规模基本达到去年全年水平，预计全年可达5000亿元，网络购物用户规模突破1亿。截至今年6月份，国内个人网店的数量已经达到了1200万家，且增长迅猛，预计今年年底网店数量将达到1300万家。
C2C模式发展或遇瓶颈
中国C2C市场格局基本稳定，淘宝网一家独大，占据80%以上的市场份额，拍拍网次之，易趣位列市场第三。
淘宝网以其小本和低价策略吸引了大批商户和网购消费者，从而缔造了C2C的神话。2006年中国C2C总体交易额为230亿元，其中淘宝以65.2%的市场份额位居，2009年第2季度中国C2C网上少售市场交易额达到528.89亿元，同比增长达106%，环比增长20%。而到2010年这一数字有望达到2893亿元。
B2C行业发展如日中天
2007-2008年是服装电子商务的爆发年。一方面，在过去几年C2C平台的市场培育下，2007年服装成为网购大品类商品；2007年5月马云在淘宝上推出B2C业务淘宝商城，扶持国内中小企业网上少售，更为传统服饰企业提供了电子商务商机。京东商城、当当网等B2C企业也迅猛发展，无疑是对传统实体卖场的挑战。如今越来越多的线下品牌进驻到B2C电子销售平台，希望通过分到网络市场中属于自己的一杯羹。历经三年的发展，淘宝商城以独立域名出现，这标志着淘宝正式加入B2C市场竞争。
相比较之下，李宁、佐丹奴、达芙妮等一批拥有自己电子销售平台的传统服饰品牌，在这场电子商务市场争夺战中，显得更为主动。
与此同时，诸如柠檬绿茶、阿卡、裂帛、欧莎女装等原来在淘宝网上“小打小闹”成长起来的卖家渐渐发展壮大，已经拥有了自己的品牌、设计师、企业文化以及工厂，从“草根”进化为航母级的很级大卖家。“淘品牌”的出现其意义远不止对于网络销售模式的肯定那样简单，更是一种新型市场格局的诞生。
另一方面，2005年出现的PPG开创了男装直销的新模式，发展至2007年，其网络直销模式渐受热捧，大量男装直销网站出现，VANCL接机崭露头角，如今的PPG早已关门，而陈年创办的凡客已于2009年迅速成长为中国网民所熟知的互联网时尚生活品牌。接着，332衬衫直销网、购鞋网等一批网络品牌与其前呼后拥，高调将网络直销品牌进行到底。而网络男装品牌MasaMaso和网络内衣品牌兰缪，更是把店铺从线上开到了线下，通过进驻精心打造商场，再次用事实证明了来自网络品牌的实力。
电子商务发展到今天已经进入了B2C的时代。
传统渠道触网“水土不服”
鉴于电子商务网站带来的大额和杰出的发展前景，很多服装批发市场也“坐不住了”在纷纷建设自己独立的电子商务网站。2008年，四季青与阿里巴巴正式开展战略合作，成立了四季青网络科技有限公司，正式入驻阿里巴巴中文站平台，成为创新推出阿里巴巴专职市场用户。同年，汉正街电子商务网正式开通。2009年，石狮服装城电子商务平台正式上线，随后，中国常熟服装城电子商务平台紧跟上线。虽然各种专职批发市场的电子商务发展得热旺朝天，但却鲜有成绩，大多只是对市场起到了宣传推广的作用。
编辑点评：
传统商店与百货商场顺应潮流进军网络
2006年，王府井百货旗下的门店之一双安商场的双安网上商城正式开通；三个月以后，百联集团在以电子商务基础上成立了“百联E城”；2008年，当代网上商城项目与当代商城迎来店庆三十周年之际完成并开通试运行。虽然不断有百货店加入电子商务大军行列，但这些传统百货业的大佬们似乎在这网络这个跟以前相比全新的生存环境中表现得有些“水土不服”，影响力和规模远不及他们在传统市场中取得的地位。
C2C孕育了中国电子商务的发展。网络批发销售一定是未来发展的一个趋势，服装批发这种面对专职消费者的电子商务市场仍未成熟，因此发展空间比终端少售商的B2C领域更广阔。