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终端卖场硝烟弥漫日化专卖异军突起

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换一换

导读

华北大区经理对当前市场无能为力,引咎辞职。华北新任大区张经理下到市场了解市场情况,切切实实的感受到了当前洗发水流通市场萎靡不振!流通市场全面告急,终端卖场硝烟弥漫,日化专卖异军突起。曾经热炒一时的好迪、拉芳、蒂花之秀、飘影、采乐、迪采等近年的市场表现均不乐观,即使当年以“终端营销From EMKT.com.cn”模式异军突起,给行业了一盏指路明灯的丝宝也难逃被外资收购的命运。

号称近年洗化界的一匹黑马的霸王集团香港上市后,追风新品远远未达到预期产出,甚至其利基产品防脱系列遭遇宝洁飘柔、联合利华力士、清扬的强力阻击,销量一路下滑,融到的大笔资金也没见到在洗发水上继续加大投入,反而去玩起了凉茶。

2010年初,、国内二线洗化企业Y集团的华北大区经理上班伊始就接到几个经销商来电要求终止合作,其中洛阳的经销商很直白:“当年Y品牌在洛阳做的多旺,货到了都不用卸,批发商上去就抢光了,05年还能卖400万,但09我才做了20万,原因是什么你们公司想过没有,市场做不起来不要怨我们经销商不配合、不去推,你们公司的市场政策5年了一点都没变,你看看现在市场都变成啥样了?现在的产品及政策批发流通已经流不动了,终端为王了,你们清楚吗?”

到达洛阳经销商处,经销商的业务员正在跟店长吵架。原业经销商的业务员前一天开车下乡镇铺货,一整天一分钱都没卖,引为从事销售以来的奇耻大辱,今天店长怎么开导都不下去铺货了。

张经理感叹终端崛起、流通萎缩是不争的事实,可这一天来的如此让人措手不及。

南阳经销商订了几百件400发水+400沐浴露的特惠套装,但到货以后因**空间小渠道商不订货,经销商很着急,张经理陪同经销商找到SJL连锁超市,超市采购认为该套装很实惠,能提升人气,便将经销商到的几百箱货全部接收,不但小本上了海报,而且每家门店均给予堆头陈列。SJL开始销售以后,原本不要货的批发商纷纷中到经销商处订货。

小编点评

南阳的遭遇使张经理明白,当前市场靠单一渠道做市场就好比一条腿的瘸子,只有终端、流通齐头并进,相互促进,市场才能健康成长。

(责任编辑:佳佳)

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