终端卖场硝烟弥漫日化专卖异军突起

导读

华北大区经理对当前市场无能为力，引咎辞职。华北新任大区张经理下到市场了解市场情况，切切实实的感受到了当前洗发水流通市场萎靡不振!流通市场全面告急，终端卖场硝烟弥漫，日化专卖异军突起。曾经热炒一时的好迪、拉芳、蒂花之秀、飘影、采乐、迪采等近年的市场表现均不乐观，即使当年以“终端营销From EMKT.com.cn”模式异军突起，给行业了一盏指路明灯的丝宝也难逃被外资收购的命运。

号称近年洗化界的一匹黑马的霸王集团香港上市后，追风新品远远未达到预期产出，甚至其利基产品防脱系列遭遇宝洁飘柔、联合利华力士、清扬的强力阻击，销量一路下滑，融到的大笔资金也没见到在洗发水上继续加大投入，反而去玩起了凉茶。

2010年初，、国内二线洗化企业Y集团的华北大区经理上班伊始就接到几个经销商来电要求终止合作，其中洛阳的经销商很直白：“当年Y品牌在洛阳做的多旺，货到了都不用卸，批发商上去就抢光了，05年还能卖400万，但09我才做了20万，原因是什么你们公司想过没有，市场做不起来不要怨我们经销商不配合、不去推，你们公司的市场政策5年了一点都没变，你看看现在市场都变成啥样了?现在的产品及政策批发流通已经流不动了，终端为王了，你们清楚吗?”

到达洛阳经销商处，经销商的业务员正在跟店长吵架。原业经销商的业务员前一天开车下乡镇铺货，一整天一分钱都没卖，引为从事销售以来的奇耻大辱，今天店长怎么开导都不下去铺货了。

张经理感叹终端崛起、流通萎缩是不争的事实，可这一天来的如此让人措手不及。

南阳经销商订了几百件400发水+400沐浴露的特惠套装，但到货以后因**空间小渠道商不订货，经销商很着急，张经理陪同经销商找到SJL连锁超市，超市采购认为该套装很实惠，能提升人气，便将经销商到的几百箱货全部接收，不但小本上了海报，而且每家门店均给予堆头陈列。SJL开始销售以后，原本不要货的批发商纷纷中到经销商处订货。

小编点评

南阳的遭遇使张经理明白，当前市场靠单一渠道做市场就好比一条腿的瘸子，只有终端、流通齐头并进，相互促进，市场才能健康成长。