孔氏集团战略联合方式的优势
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导读
孔氏在销售区域内物色符合条件的人选(公司或个人)成立“孔氏终端管理公司”。有意加盟者在基本条件具备的前提下,只要交纳5万元就可开办一个终端管理公司,而孔氏将向终端管理公司提供市值5万元的产品作为基本库存与促销之用,这意味着加盟风险为少:对于一个真正操作过化妆品市场的人而言,即使终要退出孔氏营销体系,消化5万元的货物完全不是问题,其初投资完全可以收回。在完成孔氏公司营销部下达的月度、季度和年度销售任务的基础上,终端管理公司的**直接与本区域的孔氏产品销售量挂钩,这是对市场管理能力的考验。
孔氏主要看中的是目前市场上独立操作过某一成熟品牌区域市场、并积累了**资金的营销经理,因为这批人懂营销,而且急欲寻求代理有市场潜力的产品实现个人事业的突破,他们一旦接手“润蕊”品牌的区域营销管理,其品牌推广动力、能力都会相当强。 这种战略联合方式,与目前盛行的经销方式相比似乎具有如下鲜明优势:
一、渠道扁平化,绕过省级总代理一关,一方面可以解决以往地市级经销商对上级总代理中间“盘剥”的不满情绪,使其销售积很性更高;另一方面终端管理公司代表孔氏直接管理终端,市场管理更有效,对通路的控制力更强;
二、营销分部外化的同时人才本地化,以往营销费用支出转化为终端管理公司的报酬,成本并未增加,却将市场开发、管理难度大大降低;
三、因为终端管理公司的利益与“润蕊”品牌在当地的销售额紧密相连,加盟者会在品牌推广方面付出更多的努力,这对于扩大销售额将十分有利;
四、加盟者在本地发展,天时、地利、人和,终端开拓与品牌形象维护将更为深入和到位; 五、加盟者会充分利用自身资源了解市场信息并及时向孔氏反馈,这对 “润蕊”品牌的持久生命力十分有益; 由于终端管理公司只负责市场管理,孔氏公司认为,经销商与孔氏的联系只会更紧密,并不会出现通路失控的局面,而其通路扁平化与终端掌控的优势却是相当明显。
小编点评
进入门槛如此低,凡具有**网络、资金、实力和管理水平的公司与个人,都有可能成为整个战略联盟体系中的一员。
(责任编辑:佳佳)
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