孔氏集团战略联合方式的优势

导读

孔氏在销售区域内物色符合条件的人选(公司或个人)成立“孔氏终端管理公司”。有意加盟者在基本条件具备的前提下，只要交纳5万元就可开办一个终端管理公司，而孔氏将向终端管理公司提供市值5万元的产品作为基本库存与促销之用，这意味着加盟风险为少：对于一个真正操作过化妆品市场的人而言，即使终要退出孔氏营销体系，消化5万元的货物完全不是问题，其初投资完全可以收回。在完成孔氏公司营销部下达的月度、季度和年度销售任务的基础上，终端管理公司的**直接与本区域的孔氏产品销售量挂钩，这是对市场管理能力的考验。

孔氏主要看中的是目前市场上独立操作过某一成熟品牌区域市场、并积累了**资金的营销经理，因为这批人懂营销，而且急欲寻求代理有市场潜力的产品实现个人事业的突破，他们一旦接手“润蕊”品牌的区域营销管理，其品牌推广动力、能力都会相当强。 这种战略联合方式，与目前盛行的经销方式相比似乎具有如下鲜明优势：

一、渠道扁平化，绕过省级总代理一关，一方面可以解决以往地市级经销商对上级总代理中间“盘剥”的不满情绪，使其销售积很性更高;另一方面终端管理公司代表孔氏直接管理终端，市场管理更有效，对通路的控制力更强;

二、营销分部外化的同时人才本地化，以往营销费用支出转化为终端管理公司的报酬，成本并未增加，却将市场开发、管理难度大大降低;

三、因为终端管理公司的利益与“润蕊”品牌在当地的销售额紧密相连，加盟者会在品牌推广方面付出更多的努力，这对于扩大销售额将十分有利;

四、加盟者在本地发展，天时、地利、人和，终端开拓与品牌形象维护将更为深入和到位; 五、加盟者会充分利用自身资源了解市场信息并及时向孔氏反馈，这对 “润蕊”品牌的持久生命力十分有益; 由于终端管理公司只负责市场管理，孔氏公司认为，经销商与孔氏的联系只会更紧密，并不会出现通路失控的局面，而其通路扁平化与终端掌控的优势却是相当明显。

小编点评

进入门槛如此低，凡具有**网络、资金、实力和管理水平的公司与个人，都有可能成为整个战略联盟体系中的一员。