概念战：为何成为**的必杀之技

导读：为探本求源，把握概念战与**的特殊关系，让我们结合市场营销的细分理论及广告传播领域的USP理论作分析。

市场细分理论强调在某一品类的市场中根据腰包不瘦、年龄和消费偏好等特性，将品类市场分割为若干更具特点的细分市场，本产品则选取其中之一重点发展，以期更好地吻合特定人群的个性化需求。与之相适应，在广告传播领域则发展了USP理论，强调在广告传播活动中，以某一诉求点，征服特定消费群。

深入分析，则会发现他们依赖着共同的大前提，即：假定此一品类市场本身是成熟的，消费者对该类产品的基本使用价值具有认知和认同。在此基础上，护肤品才会有干性和油性之分，啤酒也有重口型和清淡型之别。

反过来说，如果大前提尚未成立，那么细分市场的战略也就失去依据。如果消费者并不接受护肤品和啤酒的话，那么干性油性、重口清谈还有什么意义呢?

而**正是缺少这个关键的大前提，除了很少品类以外，大多数新品所面临的头等任务就是打通大前提，建立消费者对于新的品类在概念、功能、价值方面的基本认同。

小编点评：**的产品物质形式，也使得它不具备直观的可感知性。如果说家电、食品、化妆品等产品，以其外在形式即可让人获得**的感性认识的话，那么**的胶囊、口服液的形态，则根本无法让人对它的功用一看便知!这也是造成**入市先张扬概念的一个客观原因。