销售人员必备化妆品竞争差异性

导读

一个出色的化妆品销售人员仅熟悉以上几项还是不够的，还要了解产品竞争的差异性后才可以把产品卖掉。那么，什么叫做产品竞争的差异性? 化妆品为什么能让女人保持青春靓丽的肌肤呢?这就是化妆品成分中永葆青春的成分在起作用了。那么化妆品成分当中都有哪些成分可以帮助我们“永葆青春”呢?

简单地讲，化妆品消费者需要产品的时候不是在你这里买就是到竞争对手那里买。我们要了解双方产品有什么差异，而不是诋毁对手。这一点非常重要，我希望大家能够记住：永远不要讲竞争对手的坏话，但永远要讲你与竞争对手的差别。这个差别是什么?

①化妆品原材料，这是品质和质量的基础。

②产品包装、科技含量、价格、结算方式、送货方式、服务、占有率，客户的满意度等等。要清楚你的客户有哪些产品不买，虽然他们是你的客户群但是却没有买，他们没有购买的原因是什么，**要找出来。要了解产品竞争的差异性，就要了解谁是我们的竞争者，我们的优势是什么，因为我们这个优势就是跟他的差别，这个差别就是促成顾客成交的非常有效的方式。要知道如何做既可以吸引客户，又能阻止对手介入你的化妆品销售群体，你需要熟悉专职的部分，这个部分做好了你就可大钱了。

小编点评

化妆品销售业务人员的价值就是体现在产品的竞争力上。如果产品没有竞争力，销售人员的价格也就不大了，因为只有你一家有，别人都主动上门求购。正是有了产品相同，而我们人不同，化妆品销售销售的结果就不同，这才体现了每一个化妆品销售销售人员的价格。