化妆品店吸引顾客的方法

导读

化妆品店吸引顾客有着各种各样的方法，不同的店主有不一样的招，正所谓八仙过海各显神通。而化妆品店吸引顾客的方法还得数顾客拉顾客，让老顾客主动帮你带来新顾客。 建议有规则，好的商品基础档案编码，对于日后整个系统运作的健康是至关重要的，更可方便数据查分析、录入等工作的进行，在提高工作效率方面是更是举足轻重。

先，工作人员服务态度也决定了化妆品店的经营状况。“店员的培训也要跟上，这是不可缺少的环节。”十分熟悉化妆品销售门道的专项人士林斌分析，作为社区店的销售模式，店员的素质培养也成为必要的功课，对于一些基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、美容设备的使用等。

其次，“要开店，先了解顾客需要。”有16年化妆品销售经验，并对专卖店销售方式研究了3年的邵建军认为，开店前要先对预先确定的目标消费者进行调查，了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次，对哪些产品较为青睐，上述这些都是店主需要掌握的项目，有了解才能针对消费者需求做生意。

另外，还可采用些优惠促销方式，发放会员卡、培养会员;做10次面膜送一次等方式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，并采用“一级顾客———二级顾客”的方式，让顾客拉顾客，吸引更多的人到自家店来享受服务。

小编点评

日化店做主题活动可以借鉴专职线的促销方式，在专职知识充足的基础上炒作护肤概念，吸引顾客;再以基础护肤或设施的使用很低价打击对手;以特色项目支持**。整体要走销售专职化，发展差异化和进店优惠的策略。