**需要专职来引导消费
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导读：**不同于日用品，并非每日生活必需，也不是大多数消费者高度关心的产品。补充、加强人体健康所需，**的这一特点就决定了其处于潜在需求的位置。潜在的消费需求就需要商家进行引导消费，将消费者脑海中未有的或潜在的需求激发，转化为现实需求。
张京康表示，对于健康**而言，正确的**专职知识的普及是关键。因为大多数消费者对于**的各种原理和专职术语都知之甚少，不用科普的方法，几乎没有多少人能明白，要他们买不明不白的产品，**不能长久。
消费者对健康**的认知大多来源于营销人员的解说，这就要求销售者有专职的**知识。五色养生阁的连锁式经营很注重一线销售人员的专职知识，因为他们是直接接触消费者，并传递**知识的重要信息来源。张京康介绍，五色的员工们“周周有培训、天天有学习”，并会定期考试，支持所有一线员工的健康**知识掌握。
小编点评：**消费的引导不能随心所欲，而是要用科普的手段引导，要用科学原理或事实引导。而且必须是科普的，消费者都能读懂，不能是满篇术语，消费者云里雾里，不知所云。所以，**的效果是一方面，正确的健康科普知识引导是更重要的一个方面。
(责任编辑：阿星)
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