用原理指导**营销战略方案的实施

2010-12-20来源：渠道网

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导读：营销战略方案的实施是一个复杂的过程，它是将营销计划具体化为一系列营销活动的过程，它牵涉到营销组织机构的设立，营销人员的配备，各种营销活动效果的管理控制措施。具体要关注几个问题：①设立营销组织机构和管理销售力量等；②设计和管理价值网络及营销渠道；③管理少售、批发和市场物流；④管理整合营销传播；⑤管理广告、销售促进、公共关系和直接营销。以上哪项活动的实施都离不开智慧和创新。

因此，作为管理者，在营销战略方案的实施中应注意以下几个问题：在收集、整理、分析信息的过程中不要被竞争对手的虚假信息所迷惑，同时又要隐藏自己的真正意图，使自己牢牢掌握主动权；在与竞争对手的竞争中，要避实就虚，避免正面对抗，要以己之长克他人之短，实现自己的竞争目的；发挥主观能动性，根据竞争对手的情势变化采取相应的营销对策，以收到出奇制胜的效果；要学会变不利条件为有利条件，化腐朽为神奇的本领，这样才能纵横驰骋市场。总的目的是，在营销战略方案的实施中，要始终贯彻全胜的思想以求得利益化。

小编点评：“因利制权，诡道制胜”的精髓就是说行业实力品牌要有创新精神，要根据企业外部环境的变化和市场情况，制定出应变计划以立于不败之地。国内外上先吃螃蟹不变的就是变化。

(责任编辑：阿星)

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