用口碑法营销**的三个好方法

导读：口碑无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，**营销者主要应该了解以下的三种形式的口碑：经验性口碑、继发性口碑，以及有意识口碑。

一曰经验性口碑

经验性口碑是常见、有力的形式，通常在任何给定的**产品类别中都占到口碑活动的50%～80%。它来源于消费者对某种产品或服务的直接经验，在很大程度上是在经验偏离消费者的预期时所产生的。

当**产品或服务符合消费者的预期时，他们很少会投诉或表扬某一企业。经验性口碑分正面和反面2种，反面的会对品牌感受产生不利影响，并终影响品牌价值，从而降低受众对传统营销活动的接受程度，并有损出自其他来源的正面口碑的效果。反过来，正面的口碑则会让产品或服务顺风满帆。

二曰继发性口碑

营销活动也会引发口碑传播。常见的就是所称的继发性口碑：当消费者直接感受传统的营销活动传递的信息或所宣传的品牌时形成的口碑。这些消息对消费者的影响通常比广告的直接影响更强，因为引发正面口碑传播的营销活动的覆盖范围以及影响力相对来说都会更大。营销者在决定何种信息及媒体组合能够产生的时，需要考虑口碑的直接效应以及传递效应。

三曰有意识口碑

不像前两种口碑形式那么常见的另一种口碑是有意识口碑，如营销者可以利用名人代言来为保健产品发布上市营造正面的气氛。对制造有意识口碑进行投资的企业是少数，部分原因在于，其效果难以衡量，许多营销商不能确信，他们能否成功地开展有意识口碑的推广活动。

小编点评：对于这三种形式的口碑，**营销商都需要以适当的方式从正反两个方面了解和衡量其影响和财务结果。