薇姿品牌促销技术的产业升级

导读

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。药妆，解决问题肌肤人群的特殊效果护肤品和个人护理品。 对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

当综合性、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专职术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到**的解放。

促销技术的产业升级

聚焦法国欧莱雅集团旗下的薇姿品牌，其在中国本土化进程中9年磨一剑的成功历程，则客观向我们揭示了在面对新顾客开发和老顾客流失的艰难抉择时，没有割舍单一的保全情结，因为在其两者之间是选项的。

薇姿至所以能够取得巨大成功，关键就在于其整个业务过程中始终将围绕新、老顾客的生意管理作为核心主线，例如：通过产品利益广告来吸引顾客，采用有效的试用体验来招揽顾客，其次，对于老顾客的工作更是细致入微，例如在会员回馈、积分兑换以及护肤经验分享教学等等。这些点滴的工作也正是本土企业与之的现实差距。

在现阶段，简单寄希望于广告为救命稻草着实非明智之举。在现实的市场竞争背景下，促销技术也需要与时俱进、同步跟进和全面升级，适度减少线上广告的预算规模和水平，有效平衡和支持适量的广告投入，将目标消费人群的链条互动作为研习对象，加强针对准消费人群的产品体验和产品试用，加强消费者的价值链管理(数据库)以及各类社会公益活动，这些也都是提升产品品牌价值行之有效的办法。

小编点评

随着中国药妆市场竞争的不断加剧，新项目、新产品上市，没有广告的确不行，但是有了广告预算也并非**会成功。重磅广告牵引、密集宣传刺激下货的时代已经一去不复返了，公众和消费者对于广告已经有了**的认知和“心得”。