从思念水饺看市场怪异策略

导读：2006年9月，思念食品4100万获得北京奥运会“速冻包馅食品供应商”资格，2007年，思念为奥运营销推出“”水饺。然而，从水饺上市之初的竞争策略来看，就陷入怪异思路。

2007年思念水饺推出880g规格，产品包装口号是“不只多一点”。很多消费者疑惑，为何不只多一点，比什么多一点。笔者深谙速冻行业多年，深知“不只多一点”策略是完全针对思念食品竞争对手三全的**水饺800g规格。但策略并没有实现任何竞争和跟随的成功，其口感与对手差距太大，且消费者并不会因为你分量多而购买——在精心打造水饺领域，当年的还是新品牌，消费者没人任何固有认知。80g白送了一年后，思念签约成龙，经过一番策略调整终于提出符合思念水饺的独有奥运传播策略——让国内外尝尝中国的味道。规格调整为800g，顺应时代增加了大托盒，包装放大，价格采取低价倾销(当时已经形成的国内三大精心打造品牌湾仔码头，**，，水饺定位一直放到，采取价格竞争策略)。2008年，是水饺收获的一年，据公司内部宣称，单品顺利实现销售过亿。2009年，水饺坚持中精心打造领域性价比优势，并奥运后以田园时蔬为卖点 依然取得较好成绩。

好景不长，2010年夏，思念水饺800g包装上又怪异的推出了新的传播口号“比702g多98g”。更多消费者困惑，702g是什么?笔者直言，此次水饺竞争策略比当年“不只多一点”还低级，这次等于给对手直接做了广告——竞争对手三全**水饺目前主推规格是702g。

大量消费者其实并不知道产品规格到底多少，甚至很多消费者一直对水饺非常忠诚而没有接触过**水饺。水饺此包装一出，无意给对手一个很好的小本宣传平台。

广告的目的是什么?告诉消费者我是谁。在自己包装上给对手做了一次大力度的广告——的顾客朋友，请你们关注下702g**水饺!

笔者实在不明白思念此举何谓，难道已经认为**水饺的702g规格无人不知?那笔者问你：单品销售破百亿的**，你告诉我它的规格是多少?有多少人知道?

作为国内的速冻食品企业之一，先是“不只多一点”的低级竞争，后又是“比702g多98g”的莫名策略，笔者实在不敢苟同该企业市场部门的营销思路。

思念水饺，借助思念强大水饺品牌影响力，以加分作用直接顺利升级水饺，此乃顺理成章的事情，但思念不利用自己先天优势——多年来速冻行业形成的“思念的水饺，三全的汤圆”消费者认知，反而一次次给对手做嫁衣，笔者甚为不解此举何为?

小编点评：纵观快速消费品行业竞争策略，笔者实在找不出思念策略出处，只有给以命名“怪异策略”。

相信思念也会从其策略结果得到经验和教训，会很快调整其精心打造水饺推广思路。

还是回头多研究08年水饺成功策略，这是我给企业的忠告。