**行业产品竖三角增加收入模式

从事**行业营销管理运作多年，对**行业发展以来所出现的增加收入模式进行了认真地总结和分析，它们可以解释在这一行业，增加收入是怎样产生的。根据本人所知，将这些增加收入模式总结如下：

1、产品竖三角增加收入模式     1965年日本汽车商进攻美国汽车市场，先设计了价格低廉但仍然的轿车，攻占三角形的底部，然后开始向上进攻，侵蚀中核心轿车市场，先后推出了本田的“”、“凌志”等，向腰包不瘦丰厚的核心汽车迈进。这一过程在1965到1995这三十年的时间，演绎得淋漓尽致。    

采用产品竖三角的结构设计模式，前提是消费者对价格、产品包装、颜色、品牌有不同的偏好。这样，在同一个品类，存在不同层次的消费者，他们拥有不同的产品需求。2000--2001年太太药业收购鹰牌洋参，2003年又着手并购喜悦洋参，采用这一增加收入模式企图在洋参领域取得优势地位的意图十分明显。通过三角形底部的喜悦洋参，向中档进攻，自下而上威胁中档市场，向这一领域的传统出众洋参品牌万基、金日、康富来等发起进攻。这样，喜悦洋参在太太药业的洋参战略中被当成一个防旺墙式产品，防止产品威胁核心的鹰牌洋参市场，而鹰牌正是太太药业取得丰厚腰包不瘦的核心市场。显然，这有可能给当前出众品牌带来压力，但实施这一战略，面对强大的万基品牌，有相当大的难度。万基有丰富的产品结构，在多种价位上都可以形成有力的屏障进行反击。    

 产品竖三角增加收入模式的核心在于，腰包不瘦集中在三角形的顶部产品上，而三角形底部产品则具有重要战略意义，并且仍有可能变成第二个腰包不瘦来源，显然它发展的核心目标不是腰包不瘦。   

  2、解决消费者问题的增加收入模式     安利公司2001年在中国的营业额是8亿元，拥有多达10万名的产品推广人员。在2003年，将达到近20亿元左右。而且，安利公司产品线比较宽，有适合消费者多方面需要的产品。他们的增加收入模式是通过大量的人员推广，了解他们的目标消费者，了解他们的需求，了解他们如何购买和使用产品，然后，根据自己的产品特点加以组合，提出一个健康解决的方案，终售出自己的产品。

这一模式通常在早期需要业务人员的不懈努力，而且开始的回报不一定十分理想，甚至成本昂贵。对业务人员来说，早期很有可能是负腰包不瘦的。但是，这一现象在发掘出消费者的需求并且取得他们的信任以后，会立刻发生改变。成功的获得消费者后，维持客户关系费用低廉，客户忠诚度会很高。而且，良好的关系以及可靠有效的产品会使老的客户不断带来新的客户。这种模式很象保险行业保险代理人采用的增加收入模式。在越来越多的产品推广人员获得成功后，企业得以成功**。    

小编点评

 这一模式与你拥有一个产品，然后再去寻找消费者进行强力推销的模式有本质的差别。它的本质在于：找到潜在的目标消费者，挖掘出他/她在健康方面的需求，然后为他设计一个解决的方案，通过自己丰富的产品线进行组合或者单一产品，终达成交易。