**质量式变革的集中体现在哪里?
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导读:在目前的**营销模式中,传统的运作模式——天上打广告,地上铺小报仍旧大行其道。质量式营销的变革,实际上就是服务的变革,技术的变革,品牌意识的变革相结合的产物,它们集中体现在:
一、 服务的变革求提升
当“广告+炒作”为主导的数量式营销模式难以成就一个产品的时候,新的营销手段随之产生,体验营销、会议营销、数据库营销、网络营销等等不一而足,它们都可以划归为服务营销的范畴,是服务营销的基本组成。市场在变化,消费者的需求也在变化,相对来说对服务的要求也在不断的提升。
就市场环境来看,服务的精髓在于唯有不断创新和提升。让产品通过一系列创新服务,从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”,从而提升产品附加值和消费者的忠诚度,服务的核心不是产品,而是售前售中售后,这些服务必须形成一个严密的链接,才能达到从产品到服务的升级,它意味着完善服务的流程,用售前服务提升销售效果,用售中服务支持顾客不流失,用售后服务提高顾客的忠诚度等等,而不是空洞的单一的口号,事实上,如果你忽悠了消费者,那么终被市场忽悠的将只有你自己。
二、技术的变革促发展
对医药**企业来说,技术的变革是市场发展价值的推动力。所谓的技术变革不仅仅是对产品、对工艺的创新,更包含了组织创新、管理创新、营销创新,还有对市场、技术的把握和成功占领市场的能力等,是产品创新和企业创新的有机结合,主要的目标就是建立具备竞争优势的产品体系,建立成本的竞争策略。
其主要的手段是:其一、通过开发或引入新产品,全力追求产品技术水平的高明性,抢先占领市场,在竞争中力争保持技术与市场的出众地位;其二、不抢先研发新产品,而是当市场上出现某种成功新品时,立即跟踪研发,迅速投入占领市场,其优势是规避风险,后来居上;其三、借势发力,借用别人的科研力量,替代企业开发新品,以期达到市场很快就能看到效果、成本低、风险小的效果。
二、 品牌的变革创
**市场发展到今天,“成份论”早已是昨日黄花,产品的差异化卖点已经成为市场的利器。根据特劳特的定位理论,在复杂的市场环境中,单纯的高喊比别人好是行不通的,重要的是喊出和别人不一样的口号,以差异化让消费者认可你的“与众不同”。
小编点评:牌定位的核心是在确定目标市场后,通过对目标市场的细分找到产品差异化的定位点,并且对产品重新定位,锁定目标人群,在目标人群的消费理性尚未形成,虚荣心较强,品牌忠诚度低的特性,结合行业特点,将产品定位在“XX健康品的”,并在以后的公众亮象中,始终如一的贯彻“打造XX健康品”的品牌形象,根据传播学先入为主“谁喊得早,谁就是”的原理,以行业**的品牌导向带动市场,实现企业品牌的塑造,终实现企业的发展目标。
(责任编辑:阿星)
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