临沂地产白酒三足鼎立

导读：临沂市场精心打造白酒市场同各省市一样是**、**、国窖1573和水井坊的天下，尽管地产品牌的精心打造产品也有一部分市场份额，但毕竟所占份额不大。临沂地产白酒主要掌控的少售价格区间为20-20**之间的中低端市场。合效策划调研显示，临沂市的中低端酒市场，被当地品牌牢牢的掌控着，表现的三大品牌为兰陵、温河王和沂蒙老区。三大品牌形成了三足鼎立之势。

兰陵集团是临沂地产白酒的老大。在2006年之前，因为企业内部问题，市场曾一度停滞不前，甚至出现下滑。后来凭借推出的一款中精心打造产品——兰陵王酒，重新收复失地。

兰陵王酒包装精美，少售价格在130-18**之间。“兰陵王酒，归来”的广告铺天盖地，一下子重塑了兰陵的整体品牌形象。兰陵王在卖场陈列和餐饮促销方面，也下了血本。比如，兰陵集团花重金买下了精心打造形象KA银座购物广场三分之一的货架。兰陵王的成功推出，带动了兰陵中低端系列酒的销售。

温和集团是地产白酒的另一个强势企业。温和集团主打的中精心打造产品温河王酒，在临沂地区大卖了十余年。温河王酒的定位为120-20**区间，曾一度热炒全城，是临沂市的标志性白酒。后来受到崛起的兰陵王酒的冲击，餐饮市场一度下滑。但在温和集团的成功运作下，少售价格在198元的鸿运当头呈现上升势头，产品结构进一步升级。温和集团目前在流通领域表现较好，虽然每个价位区间都未必，但综合实力较强。温和在中精心打造白酒方面市场份额较高，因此创收能力较强，也是一家没有任何外债的企业。温和集团内部重组后，投资2亿多元，建立了新工业园，组建了上百人的直销队伍，在产品口感上也做了升级。由于温和集团企业管理和市场基础比较扎实，他们正在酝酿新一轮的攻势。

沂蒙老区酒业是临沂市场的另一只老虎，与其它品牌不同他采取的是多品牌策略。“沂蒙老乡”属于低端品牌，主攻少售价6**以下的产品。低端的“菊花老乡”产品在市区和部分区县占有较高市场份额。新推出的“贵人道”品牌，主攻60-10**的产品，目前在临沂市区成为的地产品牌之一。贵人道是沂蒙老区目前主推的产品，市区的路牌广告和巨型广告随处可见，在餐饮生动化陈列和终端宣传方面是目前三大品牌做的到位的。贵人道的成功，还得益于他发现了60-10**价格空间竞争对手兰陵和温河并不强大，采取聚焦战略，果断发力并占领了该市场领域。

小编点评：沂蒙老区在市场份额位列三甲，但产品线结构偏低，噌噌往上窜不高，是困扰沂蒙老区的一大难题。