日化店有跟厂家合作的营销新思维

导读

当然，由于行业的不同，日化店在现阶段为什么要发展“自有品牌”?按照常规的理解，自有品牌(Private Brand，简称PB)就是商店品牌。再通俗一点，就是少售店找工厂代加工、使用自己商标的产品。举个例子，个人用品商店的“”，沃尔玛的“惠宜”，万客隆的“易初莲花”，这些都是少售商自己发展的自有品牌。日化店发展的自有品牌，应该赋予何种涵义才能够具有强大的生命力?

必须有跟厂家合作的“营销新思维”。

纵观整个化妆品行业，从以往的案例看，代理商或少售商自己独立发展贴牌产品大部分都是失败的。特别对于刚刚有点“兵强马壮”的日化店来说，如何避免失败、成功实现自有品牌的上市，那么，选择跟厂家合理分工、战略合作是发展自有品牌的“营销新思维”。

日化店按照传统思维发展自有品牌容易失败的原因，主要有三个方面：

1)资金局限：

自有品牌前期要投入比较大的启动资金，整个运营周期涉及投入资金至少几百万甚至上千万元，这并非一般的日化店可以承受的。之前，很多少售商只看到贴牌几个产品容易，却没有想到产品开发以及市场推广需要源源不断地投入更多的费用。一番折腾下来，不仅贴牌产品没有做好，因为精力分散、资金分流还拖累了日化店少售业务的正常发展。

2)网络局限：

日化店自己贴牌发展自有品牌，需要有**的销售网络支撑。如果日化店老板只有几个门店或者一两个地区的连锁少售网络，那么自有品牌因受到网络制约，很难产生理想的销售业绩。

3)技术局限：

很多日化店并没有认识到，化妆品其实是一个资金和技术密集型的产业，不仅需要投入大量的资金，更需要很高的技术研发水平。他们在寻找生产厂家的时候，只会向工厂拼命压价，却不知道如何去要求以及支持产品的品质，也不去考虑工厂应该有怎样的一个合理的腰包不瘦才能支持产品的品质和技术含量。

小编点评

不少日化店把3~6元的劣质产品，拿回去自己的店里卖100~20**的天价。这种既没有品质保护，又盲目追求、透支门店信用的自有品牌思路，不仅遭遇失败，而且也损害门店的“声誉”。