分销移植到互联网 实现真正虚拟营销

导读

20世纪工业时代创造的市场营销4PS要素与互联网技术资源重新整合。将建立一个国内外性的整体而又抽象的市场。国内外经济一体化、竞争无国界化的崭新格局，正在弓没市场营销继工业社会诞生以来深刻的变革。这意味着国内外市场营销竞争环境将发生战略性的重组，竞争国内外化将进入专职营销人员的视野。展望新世纪的市场营销主要有以下新动向。

数字化分销渠道。 21世纪人类迅速进入数字化生存时代，商业过程的高度自动化和网络化将市场营销中的分销移植到了互联网，实现真正的虚拟营销。电子商务改变了工业时代传统的、物化的分销体制，企业必须为适应BtOB或BtOC的业务开展在网上建立全新的分销模式。

数字化分销渠道缩短了生产与消费之间的距离，节省了商品在流通中经历的诸多环节，消费者或用户通过互联网在电脑屏幕前直接操作鼠标就可完成购买行为。

无论是BtOB还是BtOC，国内外电子商务正以百倍的发展速度推动着网上交易的扩张和渗透。据统计，1992年国内外网上购物总值达50亿美元，而到1998年已增长30倍，总额达1500亿美元。如何利用互联网建立自己的分销体系?如何将数字化的分销渠道和传统的分销体系有机地结合起来?如何在网上和客户建立长久的合作关系?是现代企业在21世纪相当长一段时间必须面对和要思考的问题。

小编点评

在网上购物不仅可以节省时间，方便快捷，而且还省钱省力。互联网对于传统的市场营销革命性的影响就在于此。虽然国内外电子商务的推广与发展还未能完全取代传统的分销体制，但数字化分销的电子商务带来的是21世纪国内外性的商业革命。