多重因素诱惑着外资药企的决心

导读：据了解，目前外资药企的药品几乎占据了国内所有三甲医院全年70%的销售额，国内药企的市场转向二级、二级以下医疗机构。但外资药企似乎已经谋定了基层医疗、医保市场，即便大幅降价也欲挤入。

“基层医疗机构可报销70%，即使价格便宜点，也会支持全年高速的大卖。”在拜耳医药的一位贵族享受医药代表眼里，这只是一方面的好处。另一方面是，随着新医改重心偏向基层医疗，三年2000亿的药品扩容，及中国的医疗体制改革将诊留在基层，基层药价便宜吸引居民买药，这几方面的因素构成了医药企业眼中“基层医疗机构未来发展潜力巨大”的图景。

为此，外资药企决心进入基本目录。“当时，外资药企喊得凶的一点是，中国政府不能光看我们在中国的销售额，要按国内外销售额评估。”陈宇飞说。IMS的数据显示，全部在华的外资制药企业市场份额不足30%。

外资药企的决心，令陈宇飞战栗，因为“外资药企的公关是创新的”。

“外资的售价低端的也需要2**，有的上百。就是因为外资药企的财力，将本土的好药埋葬在了医生笔的另一端。”陈宇飞担心，随着外资药品进入基层医疗市场，更多的、原本好的、价格低廉的本土药品会被再次雪藏。而基层用药经过一段时间后，价格再度被拉高，外资药品再度占据较高份额。

据有关机构数据显示，随着中国医药市场地位的不断提升，其占国内外药品市场的份额30年来一路上升，由1978年的0.88%上升到了2008年的8.25%。而药品终端市场的增长率也达到了20%，很过了国内外4.8%的平均水平。中国药学会理事长桑国卫预测，2011年，中国药品销售总额预计达到460亿美元，有望成为仅次于美国和日本的国内外第三大药品市场。

小编点评：多重因素诱惑着外资药企的决心，而如果外资药企进军基层医疗市场成形，就能一手拿着三甲医院70%的单，一手拿着不断增加的基层用药单，游刃于中国医疗市场中