Dior童装出众品童装进入中国

导读：

自从2010年4月2日，Dior童装(Baby Dior)在上海恒隆广场开店后，越来越多的儿童品牌开始进入中国市场。据了解，Burberry童装的中国内地站是杭州，而Gucci童装则把上海作为他们的入驻地。

“童装比普通童装品牌的价格贵几倍甚至十几倍，”杭州大厦儿童商场的工作人员在接受媒体采访时说，“Dior的一件线衫售价为3000多元，冬装一套售价为700**至800**左右。”据商场工作人员统计，这些时尚虽然销售出的数量不如普通品牌，但由于单价高，销售额总能占据靠前的位置。

服装产品专职化销售导师贾小艺在接受记者采访时说：“童装市场本身就很小，它不是传统意义上按价格划分的消费群体。成年人购买品可能还取决于消费理念、心理需求等因素，但他们在购买童装时，却大都是理性消费。”

不可否认，有些中长购买儿童品时抱有炫耀性消费的心理。但贾小艺认为，对品童装感兴趣的只是很小部分的消费群体。她在两年前开始研究童装市场时就发现，家长们在为孩子选购童装时更注重的是实用性与可穿性。

品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，尽可能地要求完成对目标市场的有效覆盖。

“在这种策略指导下，品的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有非凡需求的网点上。对于增加少售网点，进入新市场的考察都会做得非常详尽，决策周期也比较长，以支持渠道价值链上每个环节都有高利润产生，同时维持品高贵形象所需的大量市场费用。”贾小艺说：“除了把少售网点设在目标顾客集中的地方外，品展览会也会是一条重要的渠道。”

编辑点评：众所周知，专卖店在品的销售体系中占有十分重要的地位，对于树立自身的品牌有重要帮助，而旗舰店不仅拥有全的商品，更是品牌精神和形象的集中体现。“新的渠道很难再建，童装的网点很有可能比传统品网点还要少。”贾小艺说。