中台合资即将合力打造鞋业王国

导读：

日前，鞋企浙江奥康鞋企表示，正在与台湾鞋业大品牌阿瘦皮鞋洽谈合作，希望借此进军台湾市场，而阿瘦皮鞋表示，愿意与奥康合作进军大陆市场。

目前，双方的高层正在互访，希望达成进一步的合作，按照初步设想，双方将在大陆和台湾各成立一家合资公司，在大陆营销阿瘦皮鞋，在台湾营销奥康皮鞋。奥康方面希望在台湾开出400家以上的奥康专卖店，同时在大陆开出1000家以上的阿瘦皮鞋专卖店。

“阿瘦皮鞋”是台湾的大皮鞋品牌，在台湾有200多家专卖店，年销售额一亿元人民币左右，他们的店几乎已经开遍了台湾所有的热闹商圈，受市场所限，只能向外发展。之前的发展效果不理想——他们进入澳大利亚市场已经多年，开出来的店也不过是个位数。因此，血脉相通的大陆市场，一直被阿瘦皮鞋的高层看好。

虽然从专卖店数量和年销售规模上来看，奥康远远很过阿瘦皮鞋，但奥康希望借重阿瘦的品牌优势以弥补自己在精心打造品牌上的不足，“台湾市场比我们开放得早，而且更成熟，定位明确，有诸多值得学习的地方。”奥康董事长王振滔认为，台湾企业的终端销售在服务态度、促销方式上都有可借鉴之处，比如阿瘦皮鞋公司有一张所有中西节日的时间表，企业促销活动非常丰富，而奥康及不少内地的鞋企，目前还是将目光停留在中国传统的几个节日上。

去台湾开店，成本不低。丁莲芳的手艺传承人周师傅说，台湾对原料控制很严格，不仅食品原料不能进入，连包装纸也要在当地购买，成本比大陆高很多，但产品售价和大陆一样。浙江爱丽芬集团有限公司台湾办公室的相关负责人表示，大陆业务员固定工资在3000元/月左右，而台湾公司人工工资是这个数字的两倍，高的业务员要求固定工资30000元/月。

据国台办消息，截至九月大陆赴台投资的企业大概有50多家，1.33亿美元的投资额。自2009年7月1日台湾经济主管部门正式受理大陆资本来台湾投资或设立办事处的申请以来，浙江企业表现踊跃，今年6月，批六家赴台投资企业正式获授牌。投资规模共约1千多万美元(约新台币3.2亿元)，包括奥康在内等多个项目还在洽谈之中。

浙商研究会执行会长杨轶清认为，浙江企业现在赴台投资合作的热情很高，主要有两个原因，除了去发展业务开拓市场外，还有取经学习的目的。台湾市场小、空间不如大陆，因此实际上后者的意义更大一些。

编辑点评：浙江企业入台，还是处于摸着石头过河阶段，目前批过去的企业象征意义大于现实意义，对民俗产品来说，因为具有特殊的文化背景，对台湾人来说有亲切感，胜在文化、民俗和地域上，值得大力发展。而对抱着学习的目的赴台的企业来说，更要注重学习好台湾企业如何经营品牌、获取、接轨国内外、实现国内外化的经验。