**招商目标分散的环节对策

导读：在宣传方式上吸引眼球，引发关注的除了新闻营销、事件营销外，其它的手段也非常多，中国13亿人口，70%以上都有**症状，这么庞大的群体，不同的消费族群，城市农村带来的需求差异，如何寻求创新，市场，真的可以大做文章。

招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有率;四是巩固老市场，增加竞争力。

招商策划是招商过程的步，那么，招商策划的步又是什么呢?策划程序的步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

招商目标是招商目的确认的步，那么确定招商目标的步是什么呢?

挖竞争对手的经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户，使之成为企业稳固的产品通路，通过企业文化的认同变为企业不可分割的整体。另外就是接受新进入者，医药**行业名声在外的**每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业;而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为的经销商。

小编点评：招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能支持招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。