直销不会成为**主流的销售模式

导读：直销也不会成为主流的销售模式，而且在西方现在已经逐步衰退。

从国外经验来看，直销的销售在整个少售额里比例是很小的。现在各省市内外的商品总额已经有十几万亿美元了，但是直销可能只有1000亿左右，它还不到各省市内外商品少售总额的1%。

直销会淡化改革强调的“专卖店+雇员”的模式，曾经困扰很多企业的“有人无店单纯模式”也不再成为被卡环节。与传统的企业营销相比，直销具有帮助企业快速建立营销渠道、节省大额广告投入、避免三角债务等诸多优势。这使得直销这种新营销模式非常具有挑战力。

12月1日直销法规的顺利出台，将形成传统广告营销、直销以及店铺营销三足鼎立局面。做直销的**企业呈上升趋势。法规的出台只是揭开了这层面纱，法规出台的真正意义是为行业监管确立一个准则，有利于市场规范。

直销只是一种行销手段，一个企业如果没有强有力的研发背景、过硬的产品，说什么都是白搭。而且，由于直销行业的复杂性，经营管理上同样存在着很大的风险。管理跟不上，直销主体就会违反游戏规则：商家违法游戏规则，就会促使直销受众失去理性;直销受众失去理性，又会促使直销主体进一步违法游戏规则，就会使管理更加跟不上来。

直销市场一旦开放，很多传统**企业将选择与传统营销模式和直销模式结合来开拓市场。而法规的设立也给了其它企业进入这个领域一个机会。不过，国外企业在中国开展直销已经有10年的历程，10年是一个很大的距离。

据悉，届时真正能获得许可牌照的企业也就30家，而目前有意申请牌照的企业已达70多家，其中有相当部分是实力雄厚的外企。由此可见，并非所有的美好愿望都能成为现实，并非沾上直销就能顺风顺水。

小编点评：并非所有的**企业都会如愿以偿，走传统渠道的企业并不能完全照搬营销模式，只能借鉴，其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等，无疑是值得学习的，但直销其中的风险也是不言而喻。