汽车营销渠道竞争力概念的界定

2010-12-23来源：渠道网

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关键词：汽车,营销,渠道,竞争力

导读：根据我们多年的深入研究，我们认为营销渠道竞争力就是指：通过生产厂商、中间商、终端用户以及与之有关系的第三方物流企业等一系列相互依存的组织将产品传递给公司所希望传递的客户，达到公司所设定的渠道任务指标，并在以上几个方面所拥有的与竞争对手相抗衡或很越竞争对手的能力。而渠道竞争力的核心涵义是在“传递产品”、“增加收入”、“提高**”和“提高客户忠诚度”的四大目标上，能够与竞争力对手抗衡或者做得更好。

而对于汽车营销渠道竞争力而言，目前国内外在理论研究上相对滞后，基本上还未形成汽车营销渠道竞争力的理论体系，根据我们长期以来对汽车营销渠道的研究，我们认为汽车营销渠道竞争力是指：通过汽车制造商、经销商、汽车用户以及与之有关系的第三方物流公司等一系列相互依存的组织将汽车产品传递给厂商所希望传递的客户，达到厂商所设定的渠道任务指标，并在销售、服务、管控、协同、创收、可持续发展和规模运作七个方面拥有的与竞争对手相抗衡或很越竞争对手的能力。

小编点评

这七个方面就是汽车营销渠道竞争力的七大能力，就是汽车营销渠道的销售能力、服务能力、管控能力、协同能力、创收能力、可持续发展能力和规模运作能力。

(责任编辑：小浩)

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