昊斯失利退场：寻找低成本运营

导读

作为“昊斯”曾经的市场部经理，张爱萍说，化妆品业不同于一般行业，产品要想冲销量，企业必须有**的市场运作资金，“昊斯”终倒在了资金上。一些爱美人士对“昊斯”或许不熟悉，事实上，“昊斯”也曾有过短暂的辉煌，2002年-2003年创下销售高峰，拥有**的精心打造客户群。

如今，“昊斯”计划转让，对个中原因，曹泉海解释说：“做化妆品不容易，要在新疆做出品牌更难。”

据曹泉海介绍，“昊斯”以100多万元起家，待产品研发上市后，资金就处于“拮据”状态，“化妆品需要靠广告打市场，一个产品不投入上千万元，很难提高市场认知度，而我们缺少广告投资的实力”。

“昊斯”一直寻找低成本运营方式，希望打开市场。昊斯失利退场：寻找低成本运营！

曹泉海说，初他采取直销，当限制直销后，公司又尝试团购销售，还曾尝试进入天山商场、连锁药店等，但终因宣传力不足，销量不济，失利退场。

在“昊斯”隐退之际，记者随机采访了一些市民，多数受访者仍然不知道新疆有个“昊斯”马脂化妆品。对此，张爱萍表示，这都说明企业宣传力度确实有限。

“缺资金是新疆化妆品发展共同遇到的难题。”一位从事化妆品销售的业内人士说，化妆品需要有**资金用于市场宣传，进而获得相对固定的销售渠道，“这是化妆品业发展的必经之路”。

销售渠道也有不同门槛。商场自然是化妆品的主要销售渠道，但这个门槛比较高。该人士说，各大商场对进场化妆品的品牌度有较高的要求，若某化妆品品牌的度不高，即使企业支持能完成商场关于产品销量等标准，也不**能进场。

就算进入商场，一旦销量达不到商场方面的要求，也会被迅速清场，“可以说，商场基本上是国内外大品牌的角逐战场。对品牌度和实力都不够的企业来说，进商场并不现实。”该人士说。

小编点评

而多数地产化妆品由于工业链不完善，产品、包装多在内地委托加工订制，产品成本比内地同类企业要高，且市场还存在不正当竞争等问题，一些地产化妆品不仅规模小，在发展中也显得力不从心。