疆内化妆品业主要靠旅游渠道销售

导读

相比之下，近年来新疆化妆品市场上出现的“伊帕尔汗”、“罗斯帕尔”、“缇香集”等化妆品品牌，规模更小。作为新疆化妆品中惟一一家各省市品牌，“奥斯曼”也是惟一跻身于各省市各大商场国内外化妆品品牌专柜区中的新疆企业。疆内化妆品业：主要靠旅游渠道销售！

“奥斯曼生眉笔”研发人、新疆奥斯曼公司监事长刘庆华说，“奥斯曼”每年都在产品升级换代上投入大量资金。

“奥斯曼” 历经20年的发展，目前不论市场推广、还是品牌度和技术研发上，都已成长为新疆代表性的、成熟的化妆品品牌，但业内人士认为，其销售额与国内一线品牌相比，仍有差距。

记者采访了解到，“伊帕尔汗”产自伊犁，去年创下3000万元的年销售总额，但该公司副总顾建华介绍说，化妆品销售额在公司总销售额中只占10%左右的份额，比例不大。

顾建华说，按企业现有的经济实力，撬动化妆品市场还显得吃力，所以，对“伊帕尔汗”这个品牌，公司目前的精力主要放在薰衣草开发的旅游产品上，“依托薰衣草旅游产业的推动，进而带动相关化妆品的销售”。

而生产“罗斯帕尔”玫瑰精油的企业主要以产自莎车县的玫瑰为原料，开发玫瑰**为主，“公司生产的玫瑰纯露、洁面露等化妆品，也只占企业全年销售额的一小部分。”该公司销售负责人张德光说。

在这种情况下，新疆一些地产化妆品只能在一些新疆特色产品专营店里觅得一线生机。

9月17日，记者在乌市青年路一家特色礼品店里看到，这里云集着“伊帕尔汗”、“罗斯帕尔”、“缇香集”等几乎所有新疆地产化妆品品牌。就连酝酿转让的“昊斯”在此依然有售。

“类似的新疆特色产品销售点是新疆化妆品目前的销售主渠道，也是一大特色。”国内化妆品界营销导师、和君咨询导师团顾问季辉指出，新疆化妆品共同的特征是依托新疆天然的自然资源研发而成。

小编点评

“昊斯”主打马脂美容品;“伊帕尔汗”主要做薰衣草精油系列;“罗斯帕尔”主打玫瑰精油等，“缇香集”是天然植物精油……

不过，在季辉看来，这恰恰也是新疆化妆品独有的优势，符合未来国内外化妆品业发展的大趋势。

季辉说，国内化妆品已走过仅靠打广告炒概念的时代，国内化妆品正向国内外化靠拢，而未来国内外化妆品的走势是健康的芳香天然植物做载体，新疆正拥有这些天然资源。