成功的促销是对好资源利用

2010-12-24来源：渠道网

复制链接|打印|字号：大中小

导读

化妆品行业的促销活动的类型很多，奖励促销、游戏促销、会员制促销、诱导促销和联合促销在不同程度上都吸引了一大批消费者的参与。美容化妆品行业广泛出现的“促而不销，销而不利”现象，让不少美容加盟企业对促销这把“双刃剑”无可奈何，爱恨交加。

究其原因，一方面是促销在刺激了消费者和代理商的同时，同时也喂刁了代理商和消费者的胃口，于是“你不送东西我不买”，市场变得越来越难伺候。另一方面一些产品促销力度的加大也增加了非促销产品的销售难度，还不可避免的压缩了生产企业的**空间。其实，好的促销方案除了提高销量还能提升企业的度，带来名利双收。

化妆品行业的销售促进会不断的推陈出新，从各种的角度切入消费者的心理缝隙，制造出新的市场需求。但促销不是单独存在的，一次成功的促销还需与广告、人员推销、公关宣传巧妙的结合。国内外加盟网的小编认为，靠减价和打折形成的消费拉动，会让人怀疑产品质量是否有问题，不利于塑造稳定可靠的品牌形象。所以说，成功的促销还可以说是对好资源的利用。求名不求利的促销活动，已经失去了促销的本来的含意。

小编点评

遭遇品牌之争，一味的减价、打折和买一送一，没有新颖的促销诉求点，照样很难吸引到真正的目标消费者。因而，促销诉求点不能局限于价廉，有针对性的在形式、质量、品牌、情感、服务等方面去刺激消费者心里那根敏。

(责任编辑：佳佳)

标签：