年末汽车车市将呈现什么趋势

导读：车市在今年的两个月会呈现何种态势？车价会涨还是会跌？购买力是否会大幅释放……众说纷纭中，我们不妨走进市场，将导师们的声音与“前方”的实际情况结合起来做一番预测。

历来年底是购车的好日子，一方面，厂家要赶在年底之前再努一把力，争取有个好业绩；另一方面经销商希望能够完成和很额完成厂家的指令性计划，在秋后算账时能有更多的奖励，所以厂、商都会加大促销力度，而消费者可以从容选择，满意而归。

但也许皇历不是每年都一样的。2010年传统的金九银十，各汽车厂商为促进销量纷纷给出了各式各样的促销方式，同时在亚运会期间为支持人气，进一步加大促销幅度。笔者从一汽丰田、广本、东本、通用别克等经销店了解到，几乎都已完成年初任务。由此推断，华南市场在年底两月可能不会在出现以往那种为冲量而盲目价格战的局面。为了争夺年终“的晚餐”，许多经销商开始了通过延长服务时间，提升服务质量等方面入手，着力于增加客户满意度。笔者建议有购买意图消费者，不用苦等年底降价风潮，近期就可以借着亚运价格低点和服务高点的契机，选好出手。

早在亚运之前，各厂牌就已预料到亚运可能影响到广东车市销售表现，以一汽丰田为例，其主力车型从 9月就开始酝酿一轮各式不同促销优惠活动。在20天内**、卡罗拉、锐志和RAV4降价投放，足以证明一汽丰田选择了牺牲**、力保销量的策略。他们甚至为9月30日前购买一汽丰田任何新车的买家延长保修期至3年或10万公里。当然，促销永远不是先吃螃蟹的法宝，在消费者越来越精明的市场环境下，好的服务，稳定的产品质量和服务质量才是真正，毕竟消费者买了车以后，和自己息息相关的就是售后服务。

低价格加好服务的策略，这双杀手锏看来已经收效，据悉，通过延长服务时间，提升服务质量丰田在20天里**、卡罗拉、锐志和RAV4近期的销售总额统计中就包括大量的定单。除了通过价格调整等一系列有力措施外，针对当前汽车保险市场存在的保险购买和厂家售后服务互相脱节，用户利益无法得到切实保护的现状。“一汽丰田AAA品牌保险”在国内建立了从“产品标准、销售标准、售后服务标准到信息管理”的16项全新保险业务标准，使消费者享受到全方位、专职化、规范化的保险服务，进而真正体会到“安全、安心、爱用”的感觉。

一汽丰田将汽车保险和厂家售后服务紧密联系，开创了汽车保险服务新模式，得到各方好评。因此，一汽丰田AAA品牌保险深受广大消费者的好评。正如深圳某车主所言：“高品质的汽车保险服务从根本上全面地保护了消费者的切身利益。更重要的是，近在身边的专职的保险服务正是我们安心汽车生活的开始。”

接下来的时间里一汽丰田还将举办各式回馈用户，增加附加值等一系列店头活动，来提升自身服务，也希望以此来提升客户的满意度。

事实上，“售后服务牌”才是4S店应该祭出的法宝，此招不仅能营造品牌形象，还能留住客户的心。亚运期间限行对广州车市是个大考，但也反映出汽车厂家和广州经销商的应对能力。将重心及时地从销售前台转移至售后服务，这种转变也会让消费者买车更加放心。

值得注意的是，市场上有消息传购置税减免政策或将在年底取消，而新的车船税相关规定已经出台。这势必会给车市带来压迫感。该出手时就出手，买车何需等到年底。每逢年底，按照惯例都会集中相当多的购车者，这样一来，一些平时不算太紧俏的车型就会造成要排队等车的情况。更麻烦的是，购车人一多，挂牌上保险就要排队等候，本来就紧张的时间可能就要多一点耗在这上面。

小编点评：车市进入了前所未有的政策敏感期，而这些政策又无一不使年底车市充满了变数。