变革是一汽大众经常用的一个词

导读:“变革”是近几年一汽大众经常用的一个词，在这个词的背后，一汽大众进行了人事制度、薪酬制度、营销体系等多方面、多层次的变革。这些变革看上去是一个个孤立的项目，实际上是一个内部密切联系的、面向50万辆~100万辆营销能力的体系建设。

以人事制度变革为例，表面看是打破了传统的薪酬体系，而实际上是建立了一套符合现代企业制度的薪酬体系，形成同岗同酬的薪酬机制。这种机制的好处在于，形成了一个大的系统下的薪酬框架，在这个新的框架下构成新的同工同酬体系，为企业面向未来地发展奠定了基础。2009年是一汽大众遇到了有史以来严峻的产能不足问题，一汽大众采取科学调整共线车型产能组合，在同一生产线上根据市场变化，及时组织生产需求量大的产品，在生产班次调整、生产时间利用、瓶颈少件交叉组合等方面建立生产柔性，实现产供销密切合作，效地组织生产。

在营销体系变革方面，在一个有形的营销体系中，形成了厂家和经销商合作共赢的机制，厂家为经销商的创收着想，为经销商提供培训，为经销商提供管理系统，使经销商有充足的流动资金应对市场的变化；一汽大众与经销商一起研究制定谋划市场、拼抢市场的策略、渠道和办法，赢得了市场的主动。其中，值得一提的是卓越经销商体系的建设。卓越经销商的认证，原本是营销体系建设中的一项工作，工作的核心是引入国内外上高明的卓越经销商评价体系，以提高经销商的营销能力、创收能力。通过几年来的运行实践，经销商从被动应对，到主动要求加入卓越经销商体系评价，这个转变的动因来自经销商创收能力的变化。凡是通过卓越经销商评价的经销商，其创收能力都得到了大幅度的提升，如今一汽大众经销商的单店整车销售量和营销能力双双很过了丰田，今年一汽大众将把卓越经销商评价转变为体系建设。

小编点评：变革是近几年一汽大众经常用的一个词，在这个词的背后，一汽大众进行了人事制度、薪酬制度、营销体系等多方面、多层次的变革。