南方战略在宏观上是大众的必由之路

导读：因为中国已经成为大众在国内外的市场，并且大众借助对中国的理解已经开发出了朗逸和新宝来，于是大众集团在“南方战略”中明确指出：“将引入更多高新产品，完善拓宽丰富的产品线，满足中国消费者——尤其是南方消费者的需求。”在服务方面，大众已经引入了国内外明的服务体系，并将“与经销商伙伴建立稳定的合作伙伴关系，实现的客户满意度，增强产品形象”。

在采访我们注意到，先，大众似乎对如何协调南北大众统一市场行为没有说法，而这时“南方战略”能否见到成果的关键一环。其次，南方之所以成为日系车的天堂，原因是于消费文化问题，而所有被采访对象都没有谈及如何适应南方的消费文化，只是在谈产品。可笑的是，大众以香港的“成功”作为南方战略可行的“经验”，香港的消费还不及我国南方一个三线城市，其市场规模无法与南方相比，难以成为借鉴依据；而且香港是成熟的市场环境与大陆的市场环境、消费文化完全不同，以此作为南方战略成功的依据实在牵强。第三，有消息说，大众将在广东建厂生产汽车，如果消费文化问题没有解决，南方市场何来？建厂就能解决市场问题？第四，有内部消息显示，“南方战略”不是一个由大众中国统一设计的营销计划，而是对两大众市场行为的总结归纳后产生的计划，这类计划致命的问题就是各个环节的协调性问题；另外，如果不冠以“南方战略”的名号大张旗鼓地宣传，而是沉默地对市场蚕食，或许日系企业将慢慢地接受大众的挑战，而大众的击鼓前行将使日系企业同仇敌忾，为大众攻取南方市场制造巨大的困难，而大众开启的又是一辆缺乏协调性的“战车”。

小编点评：应该说，“南方战略”在宏观上是大众的必由之路，在微观上是个执行难度非常大的计划，能否成功将成为人们关注的焦点。