一汽大众制订了市场开拓计划

导读：与其他企业的经销商队伍一样，一汽大众的经销商队伍也存在管理水平、管理水平、很前意识参差不齐的问题。在一些企业忙于减少抱怨的时候，一些高素质的经销商已经把眼光放到了更远的地方。

南昌欧亚汽车销售有限公司当属经销商中的创新品牌，该公司通过对上牌数、区域经济的发展状况、人口变化规律的分析，确定了有针对性的营销方案，甚至欲将明年的销售目标定到1万辆。南昌欧亚年销万辆的计划非常详细、周密，而其核心有三点，一是整合南昌的营销网络，二是增加市场的渗透率，三是通过增加服务满意度的考核来提高用户满意度，以增强市场竞争力。

事实上，在一汽大众的营销网络中还有一些企业悄悄制订了类似的市场开拓计划。由于受到一汽大众的产能限制，这些经销商的市场规划或许因为资源问题而无法落实，但透过这些企业的举动可以看出，经销商队伍在激烈的市场竞争中逐步成熟起来，他们已经不仅着眼于当前，更着眼于未来的市场规划。

通过对一汽大众的经销商团队的采访可以看出，企业的实力不仅表现在资金背景，更表现在企业行业实力品牌的前瞻力、管理能力上。目前，一汽大众正在有意识地培养和提高经销商队伍的整体实力，无论是“严谨关爱365”，还是“心喜之旅”，表面看是对经销商服务流程的提升，而这个流程背后却是一种前瞻性的思维方式，正是这种前瞻性的思维方式提升了众多4S店的营销能力，使一汽大众4S店的单店营销能力很过了以丰田为代表的日系4S店。

小编点评：与其他企业的经销商队伍一样，一汽大众的经销商队伍也存在管理水平、管理水平、很前意识参差不齐的问题。