不同的保健品种如何做好渠道

导读：企业对于的营销策略往往因对象而异。那么在目前的市场状况下，如何能制定和执行效果的营销策略呢?这就要从消费者的角度来深究。由于已购买的消费者和未购买的消费者在保健观念、消费观念整体个人状况有显著差异，所以相应的营销策略也需有所区别。

依据本次调查的数据显示，经过十几年发展，特别是近几年各方面积很的宣传教育，消费者已变得更为成熟。特别是在近的四年里消费者就以惊人的速度成长起来，据1996年的调查显示，70%的消费者在销售现场才决定购买何种品牌，但到了今天，已经有71%的消费者是指名购买。

前后截然相反的选择购买行为，反应出消费者在购买时已由被动转为主动。一方面消费者对于已经建立了较强的品牌意识，另一方面，消费者对已逐渐形成了自己的看法和判别标准。所以，销售现场的促销活动对消费者的购买决策的影响正在降低。

购买者对的态度正在转变，但值得注意的是效果仍然是大部分消费者购买时关心的因素。消费者有着这样的消费心理过程：消费者由于文化或宣传的影响对某种症状的出现有担心心理，因此觉得需要预防，而服用某种对改善或避免此种症状的出现有效果。在这种心理下，产生了购买行为。

所以，对于企业来说，了解现时消费者的保健观念，通过各种渠道的宣传，改变消费者的态度，刺激消费者产生需要，然后在消费者心目中建立起“我是的”的品牌形象，让消费者觉得消费某种是合情合理的，这是实现企业稳固成长的关键。

消费者对健康的态度直接影响消费者对的看法。购买者相对未购买者对个人的身体状况更为关注，对更为信任，而未购买者一般只从日常饮食中进行调节。

一方面传统的食补观念根深蒂固，另一方面，不相信，怀疑的效果，这是这部分消费者不购买的主要原因。这**程度上是由于某些的广告过于夸大其效果，因而打击了部分消费者的积很性，另外，也有部分消费者认为对身体的健康帮助不大，不能。看来，这一人群还未把药品和清楚地区分开来，这就需要企业加大这方面的宣传。

对于未购买者的调查中，当问及为何不购买时，占很大的一部分人都以“腰包不瘦低，价格贵，买不起”为理由。终的数据报告中的数据的确显示出购买的消费者个人月腰包不瘦和家庭月腰包不瘦都比不购买的消费者高。因而，在**程度上腰包不瘦低制约了未购买者的购买行为。

对于未购买者来说，决不是一个“品”。因为调查显示，就浙江省的省会杭州而言，这个全省社会消费品市场总额的城市的城镇居民的人均年腰包不瘦为人民币4978.3**，即人均月腰包不瘦是414.86元，而未购买者的人均月腰包不瘦是696.9**，很明显，这比杭州人的月均腰包不瘦要高一大块。

小编点评：随着改革开放的进一步深入，国民经济的稳步发展，城镇居民的经济腰包不瘦也得到了普遍提高。所以的未消费者的消费能力是有的。那么“腰包不瘦低，买不起”也就不够充分了。