运动品牌销售渠道将进入整合期

导读：

体育用品企业依靠新开门店增厚销售业绩的方式正在进入调整期。国内体育运动品牌李宁公司决定于2011年进行分销渠道的整合，主要动作是关闭业绩不良的单一经营店铺。据悉，此次关闭门店大约500-600家，粗略计算，关闭门店占总门店数的8%左右。

目前尚不清楚关闭的门店中会涉及多少家成都地区的门店。业界人士认为，未来体育品牌销售渠道将进入整合期，体育超市或将兴起。

在春熙路东段，短短的一条街上除了特步专卖店外，不到50米又有一家耐克，旁边就是乔丹体育和安踏体育。而在春熙路西段，不仅有耐克、阿迪达斯还有安踏、运动100运动名品工厂店，不远处又是一家运动商城。竞争俨然进入白热化。

李宁公司网站上的2011年度第二季度大型订货会结果显示，此次订单金额按照批发出货计算较去年同期下降约6%。

集团行政总裁张志勇认为，今年体育用品行业的少售环境明显遇到了更大的压力，一方面是因为过去过度依赖分销商开店推动增长的模式，已经不能持续;另一方面，少售运营的成本也在快速上涨，因此对明年的增长预期也更趋保守。

在激烈的竞争下，李宁抛出了一系列解决方案，包括整合一部分业绩不好的门店，通过提升单店销售收入来促进公司业绩的增长。按照其目前很过7000家的店铺总数以及订货量下跌的幅度计算，此次关店的数量可能达到500-600家，占比不到10%。

截至2010年6月30日，李宁在中国的少售店铺达到7478间。到今年6月30日，李宁129名经销商在中国经营共计7004间特许少售店，在中国18省区市共有474间李宁牌直营店。

四川关店数量不确定

本次调整将涉及到多少家四川门店呢?昨日下午，李宁公司北京总部相关人士表示，关闭500多家门店是为了渠道整合的需要，通过提升单店销售收入来促进公司业绩的增长，至于各个地方的具体数据，目前尚不清楚。

对于李宁将关闭数百家门店的消息，春熙路上一家李宁专卖店的工作人员表示并不知情。该工作人员指出，目前春熙路上一共有两家李宁专卖店，一家是劲浪体育开的特许加盟店，也是旗舰店，一家是李宁直营店，也是成都直营店面积的门店，“我相信关店也不会关闭到我们这里来”。

李宁集团行政总裁张志勇指出，这些措施会带来短期的阵痛，接下来的两个季度，李宁品牌的订货仍可能会面临一定的压力，但将有利于长期稳定健康的发展。

北京必宜华管理顾问有限公司席顾问孙巍分析认为，以前为了扩大市场份额而开出的门店或许已经不适应发展的需要，“关闭业绩不好的门店，就是为了更好地控制终端，大力发展品牌”。

编辑点评：“未来体育运动品牌少售将朝着两个方向发展”，孙巍指出，对于一线运动品牌而言，打造专职的精品店将是必然趋势，而对于二三线运动品牌来讲，体育超市将是的归宿。