营销模式与渠道策略共进共发展

导读：中国橱柜市场竞争已经到了残酷化的地步，广告战打完，打价格战，服务升级战；盲目扩张、无序竞争、产品同质化，严重困扰与阻碍橱柜企业的发展，营销模式与渠道策略上存在严重缺陷。

2007年6月6日上海雅迪尔居饰用品有限公司(以下简称：雅迪尔)向社会公开宣布在各省市范围内停止向百安居（查看地图）供货，这一事件宣告着雅迪尔与百安居从“蜜月般的战略合作伙伴关系”走向决裂，也将双方的矛盾从幕后转到台前。其实在2007年年初雅迪尔就曾曝出东方家园（查看地图）5个月未给其货款。

雅迪尔称：从2005年到2007年5月25日，百安居累计拖欠雅迪尔货款已经接近1800万元了。其中，2007年春节以来，百安居未付雅迪尔一分钱货款，累计已高达5628853.26元；2005年、2006年期间，百安居在收取正常奖励的情况下，在没有任何依据、没有得到雅迪尔确认的前提下，单方巧立名目擅自“账扣”雅迪尔货款高达1200余万元。

随后一周内，近20个品牌的经销商先后前往上海百安居总部追讨货款，并对雅迪尔的“大胆”行为表示声援。

在保持沉默半个月后，百安居于2007年6月21日向新闻媒体和供应商发表了对欠款事件的情况说明。百安居认为，百安居与包括雅迪尔在内的供应商之间的商业协议和合同都是以中国相关法律法规为依据，建立在透明公开、平等协商的基础上签订的。同日，上海市浦东新区人民法院就正式受理了百安居诉雅迪尔名誉纠纷权一案。

2007年6月29日，由中国建筑装饰协会厨卫委员会等多家单位联合召开新闻发布会，声讨百安居霸王条款及拖欠款行为。据悉，此刻雅迪尔并不知道百安居已经就名誉纠纷权问题正式起诉。

雅迪尔“恋”上百安居

上海雅迪尔居饰用品有限公司是一家从事中核心厨柜设计和生产的专职厨柜制造公司，是中国厨柜的开拓者之一，成立1993年，当时靠好的产品和良好的服务一度占据华东橱柜市场的半壁江山。

雅迪尔经过10余年的企业原始积累，从2005年5月1日起与百安居实行战略合作。雅迪尔作为百安居各省市供货商，进入百安居将近50个店，又在广东、浙江、青岛投资了三个工厂。总投资1500万元，充分体现合作的诚意。

2005年以来，雅迪尔采取对百安居全面倾斜政策，甚至放弃了很多专卖系统的利益。积很配合百安居开新店的扩张。不惜破坏了原本发展势头良好的“全面经销商体系”，成为占有65％销售额的主渠道。

雅迪尔也曾经一度是百安居重点扶持的供应商，百安居为其提供的位置，小本为其做广告，相比其他供应商，雅迪尔得到的待遇是不一样的。那段“蜜月旅行”会让雅迪尔记忆犹新的。

当时有导师预计，百安居与雅迪尔的合作会在厨柜行业中掀起一场“强力地震”，而余震过后，必将对中国厨柜产业的现有格局形成一次重新洗牌，优胜劣汰，吐故纳新是必然的结果，而消费者则将从中得到更多的实惠。同时这一战略合作也预示着中国厨柜产业告别传统，全面向欧洲高明产业模式接轨的开始。

然而，正是这“美丽的预言”让雅迪尔伴随百安居迅速在各省市展开了扩张，同时也为今天的局面埋下隐患。原本憧憬着百安居会助推雅迪尔驶入快速上升通道，未曾想却受到了双方债务的折磨与屈辱。