明年渠道建设或成服企管理重点

新的一年又要到来了，随着国内原料市场的成本不断攀升以及劳动力成本的居高不下，服装企业的创收逐渐变得艰难起来，如何找到好的渠道成为了明年服企的竞争关键。

目前，我国服企成本压力的来源是原辅材料成本的上升。除了原材料成本，人力成本的上涨作用也不可忽视，同时燃料动力成本、交通运输成本等制造成本也在上涨。以广州市为例，仅上半年，工业企业的原材料、燃料、动力购进价格指数就上涨10.6%。

对此，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲作出判断：“2010年生产要素价格的持续高涨已成为现阶段行业运行的突出问题”。而且苦恼并非只有制造企业独有，对于国内正在崛起的“轻公司”以及品牌服企，虽然可以将生产外包，并可以利用强议价权将成本部分转移至OEM中，但由于处于转型初期，这类企业在品牌营销和渠道建设维护方面缺乏经验，也浪费了不少资金和时间。

以七匹狼为例，虽然数字靓丽，销售收入9.74亿元、同比提升10.67%;净利润1.24亿元、同比提升31.02%。但6月末公司应收帐款高达3.12亿元，同比提高114%，远很收入增速。营收账款上升主要因为公司增加代理商信用额度，渠道的整合致使上半年公司经营性现金流同比下降83.2%。

通常状况下，服装生产企业的成本主要有五方面构成：一是服装的原辅料约占总成本的60-80%左右;二是劳动力成本占总成本的10-25%左右;三是水、电、汽、交通运输等制造成本占总成本的8%左右;四是营业、管理、财务费用占成本的6%左右;五是产品外加工费6%左右。

随产品细分的不同，各项费用在产品成本中所占比例的高低稍有不同。单纯的服装制造企业是受原料和人力成本上涨影响的细分，这也是我国服装产业转型的原因。另外，对于品牌服装，还有两部分成本占比很大，一是渠道运营费用，一是品牌营销费用。这两部分费用随企业品牌运作层次的变化，波动幅度很大。以美邦公司和七匹狼为例，相信随着放缓直营店建设以及代理商信用额度回归正常水平，创收水平将大为改观。

另外，今年人民币兑美元汇率出现近20个月的单日涨幅，达0.428%。让出口企业在国内外金融危机之后，再次吓出一身冷汗。由于国内纺织品服装出口的80%是以美元结算，人民币升值幅度对外向型的国内服装影响也较大。相对来说，对中小企业打击，对有稳定客户和议价能力的大企业影响则相对较小。升值幅度过大，将使大多数贴牌企业出口利润大幅度摊薄。另外人民币升值，也将影响到企业削减成本。

目前，我国服装产业全行业平均噌噌往上窜仅为3.97%，近70%的企业噌噌往上窜在4%以下，如果人民币汇率波动幅度稍大，就可对其造成毁灭性的打击。

小编提示：当然，任何一种营销模式，都不是圆满的。作为连锁来说，存在着优势，在具体的操作中也存着一些问题。目前的连锁经营存在着管理难度大;要求大量的市场管理人员来维护、提升连锁店的业务，而造成运作成本高;目前一些二线较好品牌不愿意将自己的品牌放进连锁店!所以在货源的组织上难度不小;没有强有力的品牌支撑，对物流配送要求高，库存压力大等问题，这些问题将严重地制约着连锁营运体系的发展。