女装渠道营销扁平化两大变革

新商机配合新渠道，这样多元化的消费模式让更多的厂商、渠道商都欣然的接受新的销售模式，电子商务、电视购物等都成了企业大力推广并为之努力的新模式。

但是，在这一窝蜂式地扎进电子商务的过程中，有的企业能实现自身的华美转身，但也有一些厂商、渠道商只能形容为上了网，却上不了道。这其中有用人因素、有成本考量因素、有预期与执行力的因素，不一而足。

无论如何，这一轮渠道变革的大幕已开启，也预示着未来的发展方向，对企业而言，找准时机、理性应对或许才是明智之举。

先想象一下，当我们花一整天时间逛街，拖着疲惫的脚步，拎着一大堆战利品回家时，打开电脑，赫然发现刚刚购买的服装、化妆品、日用品都能够在网上买到，而且价格比店铺里实惠得多，所有的成就感顿时烟消云散。也许你已经意识到，产品供应商和消费者次如此亲密接触，一场关乎每人生活的渠道变革正在悄然发生。

在这场变革中，生产企业纷纷调整自己的渠道策略，力争向着短、平、快的方向发展。无店铺销售成为他们缩短渠道、压缩成本、掌握终端控制权的选择。未来商尝店铺不再是商品买卖的场所，而是新产品的陈列室、消费者的试衣间。终端消费者成为整个少售业围绕的核心所在。当然，鉴于消费群体层次的不同和需求的不同，渠道也在多元化中不断走向融合，没有哪个渠道能真正成为先吃螃蟹的霸主。

变革一：中心由经销商转向消费者

传统销售渠道一般通过有形商店将产品销售给消费者，被称为有店铺销售。这种销售方式的优点是地点固定，便于消费者购买，销售量也较大，但是也有不少缺点。有形店铺租金高、店员工资水平上升、广告支出增加都会使经营成本加大，终导致商品价格上升，消费者负担加重。由于这种方式需要生产商给中间商让利，竞争力又被减弱了一环。而随着人们对休闲活动日益重视，让消费者花大量时间去固定的地点购物，更加不合时宜。于是无店铺销售(Non-StoreRetailing)方式产生了。生产商不需要经过中间商和少售店铺，直接将商品销售给消费者。

变革二：金字塔转向扁平化

传统的销售渠道结构呈金字塔式，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统渠道存在许多缺点。一是生产企业难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈;四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。

因此，减少中间环节，使产品经过尽可能短的渠道与消费者见面成为一种趋势。这种演变趋势发展到，就是国外已经很成熟的直销模式。雅芳、安利这些直销巨头在中国市场已经取得相当好的业绩。以安利为例，它的纽崔莱系列保健品已经成为国内保健品市场的。

编辑分析：渠道的扁平化发展使少售市场呈现出一些新的特征。比如，媒体被放在十分重要的地位。不仅是产品推广的平台，也是产品销售的平台。随之而起的电视购物、网络购物和以杂志形式为载体的目录销售，成为厂商和消费者进行信息交流和商品买卖的平台。由于中间环节的压缩，生产商原来30～50%的流通环节费用有很大一部分让渡给了媒体。各种媒体将商品信息传递给消费者，消费者又可以通过电话、邮购等方式将自己的体验回馈给企业，在渠道扁平化趋势下，生产企业得到的消费者信息既快速又准确。