海澜集团：新时期男人的

导读：

在无锡，海澜是一个热度正在上升的词，它传递着一种澎湃激昂的热情，呈现出一个企业、一群人的一段不懈进取、不断否定自己、永远追求卓越的发展路径。

江阴新桥，一个越来越“欧化”的江南小镇。距离镇中心2公里有一条6车道公路，穿过路旁没有门栏的一座石拱桥，就直接进入了海澜集团。总裁周建平很自豪地说，海澜没有大门，只有门卫。这也是海澜集团的一种姿态：敞开大门接受新的理念，以包容坦荡的胸怀，在时代行进的关键节点，孕育新的生机。

一产的人，做二产的事，挣三产的钱

在近日举行的无锡“十二五”规划纲要各界人士座谈会上，海澜集团掌舵人周建平作为代表发言，他说，海澜集团的转型可以概括为一句话：一产的人，做二产的事，三产的钱。这句话，引发了很多人的感慨。

在改革开放的大潮中，“一产的人做二产的事”，涵盖了乡镇企业依靠自身努力，不断进行自我否定、自我淘汰、自我提升的过程，代表了生于农村、长于市场的苏南乡镇企业发家、发展的路径。而“三产的钱”，看似轻松的一句话，却蕴含了企业转型的巨大勇气，折射出企业家深思熟虑的战略眼光。

相比1988年周建平承包下的新桥镇第三毛纺厂、以及由此脱胎而来的“三毛集团”，如今的“海澜”更是名声在外。早在2000年后，海澜集团就不再是家传统型企业，企业70%的产出不是依靠毛纺，而是来源于服装品牌、连锁经营，其中的亮点，当然就是和那句人们熟悉的广告词“男人的衣柜”联系在一起的“海澜之家”。

在海澜集团总部，有一家“海澜之家”旗舰店。在国内1300多家门店中，只有这家店的衣服可以特价出售。每天来这里的人络绎不，其中一大部分是到“海澜”来旅游的。

这也是海澜所挣的“三产钱”里的一部分———1999年周建平推倒了2万多平方米的厂房，在原址上建起了海澜工业园。领略过海澜“工业旅游”风采的人，无不为这里的奇景所折服：一根根罗马式石柱、一座座巨型穹顶、欧式的高大建筑、执盾持矛或横刀立马的骑士青铜像……有媒体曾评论道：比较镇上其他企业朴实的厂区建筑风格，海澜工业园就像穿着流光溢彩晚礼服的典雅贵妇。在这里，游客不仅可以参观现代感十足的海澜国内外会展中心，还可以观赏到海澜集团业余青年女子艺术团和全省的企业管乐队的精彩表演。

周建平将海澜集团多年来的转型发展风趣地归结为“两面三刀”———“两面”是指经济面和文化面，“三刀”则是指企业在毛纺服装行业继续保持地位、的品牌连锁经营模式、锐意进取的资本经营。

这其中一把“刀”的锋芒是属于“海澜之家”的。周建平说，“海澜之家”是一个管理型、经营型品牌，依靠抓管理、定标准、研发和终端这样一种“哑铃型”经营模式，做到“不增固定资产增效益，不增流动资金增税收”。去年，“海澜之家”销售增幅很过60%，仅本部的“海澜之家”旗舰店，一年的销售额就有5000万元。预计到2013年，“海澜之家”的销售额将突破100亿元。

在内行人眼里，这不仅是一次产业提升，更是一场革命，它打通了服装行业的终端“通道”：海澜已经构建了一条相对完整的产业链，并通过掌握物流配送的形式，牢牢将主导权控制在自己手中。

这种创新的经营模式曾有过争议，但周建平表示：“我们用税收说话。今年我们缴的税预计比去年翻一番，这能体现创收能力和经营状况。”

江苏省纺织工业协会会长谢明在总结“海澜之家”的品牌建设时，将其成功经验归纳为三个新：一是业态新，一个面料生产商以少售新业态为特征，开创了品牌建设的新渠道；二是科技新，“海澜之家”推出的“海之唯”可机洗羊毛西服，突破了核心羊毛西服只能够干洗的局限；三是创意新，海澜集团通过与国内一系列大学共创“中国服装创意设计海澜实习园”活动，为企业自主创新培育后劲，成为提升品牌的一个重要举措。