理发店心得创收靠附加产品

导读

作为专门为儿童提供理发服务的理发店———“小巴西”(苏北俚语：专指学龄前儿童)才刚开张几个月，已有一双儿女的女老板表示，现在，专门给孩子理发是一块“空白市场”，自己的目标是要让孩子在理发中得到快乐，同时自己也“快乐腰包不瘦”。

创收靠附加产品

“小巴西”理发店的常规成本包括：每月360**的房租外加50**的水电费，一个理发师80**加吃住费用，再加上一些管理费，一个月开支不少于500**。而一个儿童一次理发的腰包不瘦目前为15元。算下来，如果要满足日常开支，每天就要有10笔理发生意。对于儿童理发这个细分市场来说，要达到这样的客流量显然比较难。

因此，老板娘得出结论，理发店的创收点并不在理发的收费上，而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品，还包括上门理发等配套服务项目。

胎毛笔，就是把儿童剪下来的头发收集起来，经过防腐等处理工序，配合各种琅琊笔杆，做成毛笔。胎毛章就是把孩子理下来的头发融入水晶印章里，然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉，这些附加产品价格多在10**以上，组合购买贵的开价要上千元。

有了这些附加产品，在孩子理发的时候，老板娘就会乘机向孩子的家长都说。“我正考虑把理发收费标准从15元降低到1**。把人气聚起来，用附加产品来创收。”

市场有待培育

不过，一次性投入自己全部积累的老板娘，在规划未来腰包不瘦的同时也并非没有烦恼。

“目前，来店的消费者仍然是看稀奇的多，真正带孩子来理发的少。”另外，因为胎毛笔等附加产品价格比较高，所以让家长们接受还要花点工夫。

小编点评

不过，她直言，自己非常看好儿童专职理发店这一细分市场，也投入了相当大的本钱，哪怕暂时生意一般，也要“坚持到底”。