童装千本钱打出亿元战果的生意经

导读：

今年六一前夕，各地局纷纷发布童装质量监测报告，例如广东省局发现童装合格率只有34.1%，除去标签不合格的童装外，内在质量合格的仅为五成，其中不少品牌均榜上有名。这个触目惊心的结果正是中国童装业现状的真实反映。

有关资料显示，目前中国童装市场50%的份额被国内外品牌占据，国内70%的童装企业处于无品牌状态，同时因为缺乏明确定位，大部分企业很快陷入低水平、同质化和价格战的竞争泥淖之中。“童装热”看上去很美，但现实的残酷性使每个不同路径的进入者的未来不得不正视市场的检验。传统的本土鞋服企业将品牌和产品线延伸到童装童鞋领域，这会是他们得心应手的国内外吗?市场自然会用时间来检验这些问题。

1000万本钱打出亿元战果的生意经

“一切请拭目以待。中国市场太大，也许各种档次的企业都能找到自己的位置，但是我们中国童装品牌要学会成为时尚和品位主导者，而不是跟风模仿，陷入同质化竞争怪圈。”。

总部位于广州的T100亲子童装堪称中国童装的“大黑马”，去年至今连续被《北大商业评论》、《21世纪商业评论》、《创业家》等国内商业案例专职期刊分别作重点报道。创业初始投资资金仅为1000万元的T100于2003年“非典”期间杀入童装市场，仅用了4年时间，销售额就突破亿元大关，从而成为精心打造童装细分市场销售迅速很过亿元的“大黑马”。T100曾对顾客购买行为跟踪分析，其VIP客户保持了80%以上的回头率，连续5年增长率都在50%以上。去年受金融危机和地震的影响，销售额增长略有放缓，但仍然很过30%。

T100亲子童装一直是在金字塔尖上做生意，避开了低水平的同质化竞争泥淖。T100锁定年收入50万元以上的精心打造家庭为目标消费群，相继在北京、上海、深圳、成都和青岛等各地机场设立专柜，还在北京燕莎、广州天河城和正佳广场等大中城市的精心打造商场布局，与众多国内外品牌并驾齐驱。T100一直沿用机场加商场的渠道，在各省市开了300家店。机场租金寸土寸金，热门铺位的租金每平方米甚至要上万元，因而大部分开在机场的服装店，多以形象推广为主，并不创收，但T100还能够创收。

一件童装卖到300元是很多中国消费者的心理底线，成人服装即使是800元的售价也很寻常，而T100的产品价格一般定在100元～1000元之间，因此被消费者称为中国童装的品。想从众多童装中脱颖而出，设计是关键。T100每年都会拿出销售额的10%来做研发，设计团队经常跑到香港、法国采风，从DIOR、CHANEL等国内外中汲取设计灵感。

T100的面料、辅料供应商跟Nike、Adidas、Esprit同厂，每季筛选一次。T100所有衣物出厂前全部进行消毒，就连运货车都要做到专车专门设计、每天消毒。

编辑点评：有研究报告表明，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。随着各路兵团齐聚战场，所有人都变得更理性和成熟，这也促使国内童装市场的竞争升级，童装品牌经营的时代已经到来了。