唐狮创新销售模式和市场少距离

导读:

近日，唐狮服饰在宁波大剧院举行“2011-2015年五年规划”发布暨“真情十五，再上征途”庆典晚会，庆祝品牌成立15周年。作为成立早的休闲服品牌之一，唐狮一直紧扣时代脉搏，紧随经济大潮，在15年间走出了一条自我提升、不断创新的品牌发展之路。

回顾15年的发展道路，博洋服饰总经理吴惠君说，从创立开始，坚定走品牌发展之路。

唐狮成立时，国内有影响力的休闲服品牌并不多，产品错位竞争成了唐狮的市场切入点。新品牌想抢占市场，产品定位与卖点是关键。由于针对年轻消费群，服饰的时尚度很重要。当时唐狮的设计原则是做足基本款，延伸时尚款。

但作为一个新成立的品牌，公司面临着设备、技术、资金短缺以及生产管理能力弱等各项瓶颈。

在经过几年的摸索后，他们决定放弃传统“大而全”的建厂模式。采取了把“长板做长，短板外包”的虚拟经营模式，在设计研发和销售渠道两端发力，将自身不擅长的附加值相对较低的生产环节外包，充分整合利用社会优势资源。这一模式的选择，突破了企业成长缓慢的瓶颈，使唐狮品牌走上了快速发展的通道。

吴惠君表示，当时，选择这种销售模式，是当时的唐狮的选择。自1995年，家品牌专卖店在宁波市区开业后，连锁加盟模式带来店铺数量几何级连年增长。

目前，唐狮在供应链的上游，整合了珠三角和长三角近千家产能强大、技术力量雄厚的各产品品类供应商，每一单产品订单都能及时在公司采购平台面向合格供应商公开招标，既降低采购成本，又可优先筛选各项条件具有优势的供货商。