专柜营销是**辉煌的台阶

导读：提起专柜营销，业内人士**会联想到“张大宁”“好记星”等耳熟能详的产品。这些产品都是专柜营销的典型。这些产品的代理企业在不到10年的时间，以一支队伍、几十个产品，从一个小小的代理商发展成为一个集团型企业，其成功运作模式已成为医药**界的一则效果。

在专卖店稳步发展的同时蓝哥智洋为**昆虫蛋白制定了“名店+名品”的精细专柜营销模式。强调在进行专柜营销时，充分整合现有平台上的人脉和资源，突出所选终端的度，而不是随便街头巷尾的终端都可以选用。选择的、在业内有**度的终端，全力扶植;同时突出产品的品牌宣传，在大型终端设立品牌专柜，加强品类管理，以整体的形象、整体的价格、整体的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念，此举可大大提升品牌度。

当前，专柜营销普遍存在一些明显的误区：产品是经营者用以腰包不瘦的工具，而不是消费者用以解决需求的工具;产品定价以追求腰包不瘦和支撑市场投入为出发点，而很少考虑生产成本和市场的可持续发展;推广宣传以扩大市场为目的，而很少顾及与消费者的沟通和信息的反馈;专柜渠道以节约成本、强化控制为目的，基本没有顾及消费者购买的便利性。因此，专柜模式作为一个在特定市场经济时期有着特定生命力的一种营销方式，在少数对市场缺乏深入理解而盲目追求短期计划实现的部分营销人员的主导下，正在走向它自身价值的反面。

小编点评：专柜营销，关键在于做精做细，但切忌做滥，才能从总体上提高产品销量，提升产品品牌度。