医药代表企业的地面“铁军”

导读：制药企业通过规范的方式给医务人员介绍一些新药的效果和作用，这对医药安全非常重要，是正常的学术交流、信息沟通，不在专项打击之列。

近日，食品药品监督管理局委托、中国制药工业协会拟订的《医药代表行为准则》，给医药代表职业身份以充分的**。“医药代表是正当的职业。医药代表介绍药品的安全性、有效性，指导合理用药，是国内外通行的做法”。

这证明，政策上，医药代表的职位不会成为历史，只是职能应该调整。

按照《准则》规定，医药代表的基本职能，应该是科学地向医生和医疗机构推介药品，正确宣传药品的安全性、有效性，辅助医疗机构合理用药;收集所推介药品的不良反应，及时向生产企业反馈，提出有效措施及处置办法，认真了解临床需求，提供科学的药学服务。

因此，以往“游击队”医药代表，必须适时转型，成为“正规军”，并且是“铁军”。基本要求是：高素质、守规则、善执行，成为嫁接制药端和用药端的沟通桥梁。

因此，企业必须重视学术营销团队的建设。

目前，一方面是对现有队伍的“洗血”，是对现有医药代表队伍进行重整，做好政策培训，激发士气，对素质较差者予以淘汰，同时加强培训，提高其医学、产品、营销方面的素质，塑造“专职形象”，减轻产品推广中的障碍，对于已经有丰富从业经验、良好的终端关系的医药代表，可适当放宽要求，但必须强化其业务能力、道德素质，避免违规操作，影响到企业的良性发展。

另一方面，是“换血”。加强新员工的招募，应该根据企业实际情况，严格筛选医药代表，引进医药专职背景的人才，组建专职化的医药代表队伍，培养产品知识、竞争优势、销售技巧、信息搜集、社交组织、时间管理等能力。

小编点评：通过“洗血”和“换血”，把医药代表打造成企业的地面铁军。