专职服装市场如何“准确”定位

导读：

管理大师彼得·德鲁克曾指出，当今企业的竞争不是产品与产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。对于专职市场而言，无论是老市场还是新市场，都面临着广义和狭义商圈的竞争。

现在就听听几名导师的简介吧：

周舟：目前一些新建的专职市场，依然在沿用传统的定位模式，其结果是开发市场容易，招引商家难;市场销售容易，市场开业难。咎其原因，就在于对于市场定位的模糊和失误。常言道“磨刀不误砍柴工”，在专职市场的定位上，一要花本钱、下工夫;二要细分析、找专职人士咨询。所以，有必要共同探讨如何用差异化、科学性、战略性的定位理念来为专职市场“诊断把脉”。

胡宝刚：专职市场的定位通常包括宏观、中观和微观三个层次。宏观定位主要指市场位置、立项、购地、投资阶段时定位;中观定位主要指市场建设、规划、设计、定向时定位;微观定位主要指市场策划、招商、推广、物业时定位。以往，大多数专职市场的宏观乃至中观定位都由开发商凭对专职市场的感觉和主观臆断就事先框定了建设一个什么样的市场。所谓市场定位也只是在大背景下怎么样策划、招商、推广和管理，这在某种程度上讲，无异于“麻袋上绣花”。现在看来，在专职市场进入到“去批发”和“买方市场”阶段，专职市场的宏观和中观定位的失误将造成满盘皆输。一些新建专职市场“招商难、运营难”的根本原因，并不在于微观上“名气规模到底多大、业态布局怎样合理、推广广告多么气派、招商政策如何优惠”，关键是宏观上的整体定位和商业运营模式是否具有竞争力和吸引力。在某种程度上讲，重要的是开发商对于专职市场在战略和理念上的宏观定位。

汪登厚：差异化是市场实施错位经营、赢得行业竞争、凸显自身特色的必然选择。“白马”今天的发展，完全得益于对未来消费趋势的判断与把握，即永远要站在未来去设计市场。随着时代的发展与商业流通领域的变革，消费者的个性化需求不断提高，产品、品牌之间的同质化竞争也愈加激烈，终难免演化成低端的价格竞争，两败俱伤。

扭转这一局面的要措施在于对所经营业态进行科学定位。我们在设计“白马”二期时，就面临这一格局：单一的商品结构令不同消费层次与不同年龄段的顾客不得不奔波周转，购物的乐趣大打折扣。这是传统的服装市场普遍遭遇的问题。但如果用发展的眼光看，它恰恰为专职市场的升级与变革创造了商机。为把握这一潮流带来的商机，“白马”的设计者在加强细节建设、完善市场配套、拓宽消费领域方面动足了脑筋，打造真正的一站式采购、一站式服务。在白马这一家市场内完成不同年龄段的消费与休闲，从而赢得消费者的青睐。

黄伯效：因市场环境变化而带来的影响因素要考虑到。项目的定位存在周期性和多样性，经营理念与经营定位会因发展阶段的不同和市场大环境的变化而不断做出调整。

应当考虑到这样二个方面：一是要重视市场发展的未来趋势，为专职市场确立适当很前的市场定位，支持市场的定位从开业起五年之内不会落伍。此外，还需要从品牌商、经销商的需求入手，在市场定位期，从规划上去满足客户对硬件和软件的需求。

王建勋：作为专职大市场群中的单个市场，其必然面临圈内市场的激烈竞争，凡是生存下来的市场都是自觉或者不自觉地采取了差异化的竞争策略和与之相匹配的市场定位。这需要市场操盘者对商圈内的经营业态、品类档次、商户群体、商户经营需求有着深入的了解，对潜在的、可能出现的经营需求有着深刻的洞察力。遵循满足商户需求来发展和建设市场这一基本原则，方能在市场定位、招商、管理方面取得成功，保持市场的稳定繁荣。

张金：专职市场作为发展较为迅速的商业领域，在伴随其发展的同时一直也存在着较多问题，商圈的形成不是一朝一夕所能成就的。所谓的差异化是相对商圈之内品牌、档次、业态、配套等方面所择取的精品、细分及优化提升和扬长避短，“择优而行、择精而分、择势而立”，而并非违背市场规律、脱离消费需求所进行的盲目拍脑门式的定位。因此，差异化和科学化的基础还是来源于准确的市场调研，根据消费诉求及能力、商户需求和承受、市场发展现状及未来发展趋势所作出的前瞻性判断。

而目前大多数专职市场类商业项目并非以“持续不断的商业化经营”道路去运作，更多的是以“地产开发的快速资金回笼”形式运作，盲目追求资金的快速回笼和利润的快速实现，一旦实现成本和利润的回笼，随后进入运营层面则应付了事，甚至撒手不管。欲速则不达，毕竟，专职市场是商业和地产的结合体，市场所认定的成败是能否实现长久的持续稳定运营，而非短期的地产开发运作。定位的根本则是运作专职市场的心态，心态决定理念，理念拓展思路，思路立足的是项目所能达到的商业运营高度，而非开发高度。

周舟：专职市场的成功模式有两种，一种是偶然的、不可复制的成功(大多是老市场，比如广州白马服装市场)，另一种是必然的、可以复制的成功(大多是新建专职市场，比如海宁皮革城)。当然，商圈的定义也不是的，良好的品牌资源和商业模式是打造新商圈的重要力量。那么，不同城市、不同商圈的专职市场应该如何在定位的过程中把握好关键步骤呢?

胡宝钢：专职市场的核心是“商圈”，而“商圈”通常由“城市、区域、位置”决定。即，城市决定商圈的范围，区域决定商圈的规模，位置决定商圈的性质。通过对商圈的基本判别，可以找到合适的商业模式，再进行商业模式下的定位选择。

专职市场的准确定位——《复合型功能业态定位法》含义包含三个层面：

一是市场业态平行定位法。即，以市场业态为主，按照市场的业态进行平行摆布，一方面是传统业态集中方式，比如按照传统批发市场的业态自然形成，即一个市场商圈通常为：服装市场+鞋帽市场+小商品市场+布料市场……比如武汉汉正街市场;另外一方面是新兴业态集合方式，比如按照服装市场的业态组合来划分，即一个市场商圈通常为男装市场+童装市场+皮装市场……

二是市场功能垂直定位法。即以市场功能为主，按照市场的功能进行板块划分，比如深圳华南城的“市场与物流”，广州白马的“市场与品牌”，杭州中纺中心的“市场与创意”，浙江义乌的“市场与会展”……