专项营销人分析研究美容业

导读

美容行业专项营销人宋小飞老师通过分析研究，得出以下认知，希望对经营美容行业的人士有一点帮助：

1、 做品质、树品牌

厚积企业文化，开展特色经营，通过抓服务质量，做高品质消费场所，从而树立自己的**。很多美容院，不断的换产品，找项目，把美容院搞成新产品、新项目的试验田。这样容易伤到客户，选择真正的有质量、有效果的品牌，坚持把好的产品和项目给到顾客。再通过自身专职素养的学习和打造，形成自己院店特有的文化风格和特色项目，这是生存和竞争的核心。

2、 开连锁、做机构

笔者不止一次的讲到：美容行业以后的竞争，不再是单店之间的竞争，而是连锁与连锁、机构与机构之间的规模化竞争。也就是说：未来五年，你如果还是单店运作，那么将会面临巨大的竞争压力，甚至被拖垮、累垮。如何尽可能的发展自己的经营规模，不仅仅是此时的利益，更在于彼时的竞争。如果过于保守，也许将会失去更多顾客，更大的市场。一如笔者所言：只有不满现状的人才能拥有现状。

3、 要传承，更要求变

美容行业三十年的沉淀，还是有好的品牌和项目，所以传承已经被顾客接受的产品及项目是必要的，但是在变幻中求创新，在变幻中求发展才是应对未来竞争的根本。很多美容院在传承中没落，有些美容院在求变中失落，如何立足于现状求新求变很重要，也关乎到企业未来的命运。传承好的品牌文化、传承好的企业文化;改变陈旧的管理方式，改变守旧的经营模式。大胆的推陈出新，锦上添花。

4、 纵横联合，突破观念

不要固执认为美容一定只是脸上的问题，也不要偏执的理解美容和健康无法在一个屋檐下生存。恰恰相反，美容行业发展到今天，事实证明：健康事业俨然成为美容行业发展的方向。从理念上讲：健康是美丽的根本，没有健康何谈美丽。所以，命中注定，美容要和健康事业联姻，这样的结合是大势所趋，也是美容行业发展的为了来。就像当初身体项目的开展、养生项目的开展一样，顾客是要有一个接受的过程，但是健康才是终是美容行业成熟起来的根源。