服装店如何降低积压库存

导读：

某品牌服装专卖店的老板到了转季应该进新货的时候，但是却非常犹豫决，拿不定主意。因为之前的货都没有卖完，积压了不少库存，如果说再进新货的话，害怕前面的吃不了，后面的新品服装还得卖不出去着走，这样加大了库存量，导致形成恶性循环。

他考虑了很久，决定只进少量的新货，让旧产品和新品一起卖。结果，新货过少，顾客购买时总是出现产品配套不全而无法满足顾客的需求，旧产品新品一起成了库存。

“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，看看上面的例子，不少的服装店经营了多年，老板却始终不能有效控制进货量和解决存货。货是店面的“本”，货太少或不符合顾客需求，就成了无本之木，当掌握并利用好进货的时机，专卖店就具备吸引顾客的基本条件，而有效的控制了存货问题，专卖店才能卖出更多的货给顾客，并且没有库存积压的风险。  对此，服装店老板怎样做好进销存和仓库库存管理呢？

进货前作业

做事情前的有效规划非常重要。专卖店进新品前应重点考虑以下几点：

服装合理的商品容纳量，含店里展示量和库存量，可以用金掌柜服装软件。

服装产品组合结构规划。

促销活动的需求：针对促销活动所需要处理的产品应优先予以补货，支持充分的货源，不致使广告宣传与厂家产品脱节而影响促销效果，甚至会引起顾客的反感而遭致反效果。

突出季节产品的精神与主题：服装每一季度都有要表现的主体，随着时序的变迁而融入流行元素，并使之呈现在消费者眼前。

进货原则

有人为了节省进货的时间或为了能拿到较低的折扣，单次进很大量的货，或者有人怕库存量大而每次都只进少量的货，于是花在进货上的时间和经过多而无暇顾及其他事情，这些都是很端的做法，进货不是越多越好，而是以“适时适量”等为原则。

适时

适时即确实掌握时间需求，例如：是否可以满足顾客的需求？是否可以赶在促销活动前进货？进货的时候是否可以避开一天生意忙的时段或是周六、周日及节假日？

适量

适量就是要满足服装店产品的需求量。进货数量既不能太多，造成仓库杂乱无章，又不能太少，太少则对顾客缺乏足够的吸引力。

经济订货批量策略

专卖店在组织产品进货时，在进货次数、进货批量与进货费用之间，存在着一定的数量关系。由于采购一次产品，就要花费一次采购费用，包括采购路途费、手续费等。当一定时间内的采购基本固定时，每次采购批量大，采购次数越少，采购费用越少；反之，采购小，采购的次数越多，采购费用就越大。所以采购批量与采购费用成反比。

经济货批量策略就是要采用经济计量方法，在分析进货批量、进货费用、储存费用三者之间的内在联系中，找出合理、费用节约的进货批量和进货次数。

有效控制存货策略

确定存货处理政策。当存货产生的时候，应有明确的存货处理政策，告诉店员多久之内，要用什么方法、通过什么渠道把存货处理完毕。

找出造成存货增加的原因并加以预防及改善。

加强商品的规划能力。明确商品在市场上的定位，对目标市场的需要有充分的认知及数据的支持，才能规划出满足市场需要的商品。

提升销售能力，销售能力的提升有赖于不断地学习与训练。

存货分类管理。存货分类管理做得愈好，对存货的出清消化愈有帮助。如按销售记录可分为大卖品、滞销品、一般商品等。

有效控制存货的方法

合理正常的库存控制

假定专卖店每日正常的出库量产品为50件，即日安全库存量为80件，如果专卖店是每30天向代理商提一次产品，那么合理的的正常库存控制数应该是：50*30+80=1580件，公式是：日销售量平均数*订单间隔天数+日安全库存量=合理的正常库存控制数。

但具体情况还应考虑以下变数：如遇到五一节、国庆节等长假的促销活动，情况好的话可能是正常日销量的3至5倍。所以节前要做好充分的准备。

ABC分类库存管理法

在众多的产品中，不是每一款产品的比重和销售量都是相同的，但我们可以根据顾客的喜好和产品的销售额将产品进行ABC等级分类，如向顾客推荐或以顾客的基本情况而使用不同的产品，在进货时也应考虑到这一点。

编辑点评：随着我国社会主义市场经济体制的确立和发展，商业流通领域进入了一个空前的发展阶段，面临商界的激烈竞争，只有在多变的商品和顾客中挖掘并掌握市场需求，即淘汰“卖不出去的商品”，购进“卖得快、利润高的商品”的经营者才会获利，企业也才能在竞争中生存和发展，如果能够选择一个好的进销存和仓库库存管理系统，把大量繁杂的、看似毫无关系的数据，有机的结合起来，形象的反映出市场的供求关系，就能够为得出正确的决策做出事半功倍的效果。