寻找服装的特殊销售渠道

导读：

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道，南京一位专职经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使店长很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去，后来该店店长找到了一个方法，南京有很多所大中专院校。

而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿，但很多学生则因为经济问题而买不起运动服，该店长通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师，他以低于市场少售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情，于是有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支。

有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销，他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系，因为价廉物美，3个月后居然通过十多所学校将全部积货都清空了， 现在还出现了一些专职收购库存产品的公司，设置专职的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。

用库存品交换广告 毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。 曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存

组织、参加一些有针对性的展销会 通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，上海的经营者尤其擅于此道， 在此《科学投资》提醒投资者，做服装库存代理的利润很高，是一个有潜力的投资方向，库存代理做得好，有时候利润比正规经营门店还高， 南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做库存代理的经验时，连连称有头，他说代理库存商品，往往比销售正价商品更收益，他算了一笔账以 100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候。

一般以1折左右的价格成包地批给库存代理，上海还曾经出现过0.5折的进货折扣，按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价可以卖到50元，对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10％左右，也就是说50元的商品仅仅扣去5元，除此之外特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。

产业，作为衣食住行之，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的核心品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有13是为追求靓丽而血拼服装的开支。

2004国内外时尚监测调查的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红旺旺，生意差一些的每月也能创收几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。

跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的更胜一筹延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机《科学投资》为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。

编辑点评：从数字的分析上看，品牌专卖店的噌噌往上窜的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的噌噌往上窜并不具有说服力。