药品竞争激烈念慈菴居

导读：2010年上半年，*类少售市场份额前五品牌分别是念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、*顺丸、惠菲宁溶液、急支糖浆和蛇胆川贝枇杷膏。前五品牌市场份额合计(CR5)不很过30%，市场集中度下滑，品牌竞争激烈。

的念慈菴蜜炼川贝枇杷膏2010年上半年市场份额为15.53%，比去年同期下降了5.77个百分点，但少售销售总额比去年同期增长近3成。虽然市场份额受到挤压，但其鳌头地位难以撼动。

在前五品牌中，只有惠菲宁是西药，其余都是中成药。和第五位的都是枇杷膏剂，合计市场份额接近两成，出众于其他品牌。可见，传统中成药特别是膏剂用于*历史悠久、没有成瘾性、口感良好，受到民众的普遍**。

*类制剂有膏剂、口服液体、片剂、胶囊、颗粒、丸剂等。针对时效性和安全性，民众在选择上仍以传统剂型为主。在2010年上半年三城市的少售数据（如图2）中，口服液体和膏剂所占比重，其次是片剂，第三是胶囊，分别占比59.25%、13.75%、10.01%。

在三城市中，生产*类口服液体和膏剂的厂家很过300家。*类口服液体与膏剂生产厂家份额排名前四的是：香港京都念慈菴总厂、广州潘高寿药业、太很集团、惠氏制药。合计市场份额（CR4）为45.80%。市场发展比较成熟，竞争依然激烈。

值得一提的是，念慈菴、潘高寿和太很集团依靠本土优势占前三位。位的京都念慈菴总厂旗下只有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏一个品牌。其广告词念慈菴，点点滴滴念慈恩深入人心，依靠其度和优良品质，走文化传统和情感营销战线，占据了口服液体和膏剂的近3成市场。排名第二的潘高寿药业则更专注于产品渗透，在剂型上完整覆盖。从治咳川贝枇杷露、蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏、蛇胆川贝枇杷液四大家族的煎膏、口服液、糖浆剂型。

小编点评：进一步扩大到新剂型，充分满足群众的不同需求，打造止咳导师的新概念定位。究竟什么样的营销策略更受百姓欢迎，且拭目以待。