**营销要抓住消费者的心

导读：人们生活水平不断提高，保健意识也随之加强。尽管现在，关注**的人群越来越多，可是**营销人员如何抓住消费者的心理，如何赢得消费者的追捧呢?**招商导师表示步当然离不开产品的选择。

“要赢就要赢在起跑线上”、“良好的开始是成功的一半”，故选择产品要结合**企业的长远战略和具体计划，不能掉以轻心或跟风。

深化**，有的产品是基于短期利益生产的，生命周期短，即短线产品。这类产品往往如台风，来得迅速，去得也快，一般难以成气候，不利于品牌塑造;而为了长期利益生产的长线产品，生命周期长。这类产品往往视质量如生命，重视好服务，有利于企业的品牌塑造和放长线钓大鱼的长期**。这类产品一般适用于体验。

**招商导师表示有潜力的长线产品，优势具体体现在效果确切上：一个产品没**，那等于是废品。金杯银杯不如百姓的口碑。**好才有口碑，才会带来更多的复购和转介绍。

由中国保健协会主办的频谱科普宣传活动正在各省市如旺如荼举行，群众对**小本体验过的凌远频谱仪器都赞不口。他们对比了自己使用前后的身体状况，发现很管效，尤其其原理是自然疗法，更得到他们的认同。假如他们体验后没什么效果，那不管概念做得多么响亮，多么吸引眼球，百姓还是敬而远之的。

导师表示从“深”到“心”的发展，许多人抱怨或者迷茫：会销似乎越来越难做，甚至越来越难做大。内部环境还没净化，外部的框框条条就严加约束。

作为一个**会销人，不能把会销当成是金钱的敲门砖;应看成是一份用“心”经营的伟大事业。前者往往是浮夸而浮躁;后者是踏实而守信。对于长线产品的深化组合，有的企业采取健康体验的模式加以推广，并且组织一支具有亲和力、执行力的队伍来经营。

小编点评：他们都微笑待客，视顾客为上帝，处处照顾到位，顾客使用**后定时回访和咨询其使用后身体状况，一点一滴，无微不至，让顾客从“心”里感受到温暖和真诚，而不是表面上的说一套做一套。会销模式也许各有雷同，但是细节决定成败。用心思考、用心经营，才能在越演越烈的会销行业中站稳脚，产品才能销售出去。